2009年控股公司营销会议盐城公司汇报解答.ppt

汇报人：蔡益兵 二OO九年四月二十七日;目 录; 盐城地处黄海之滨，市区总人口40万，管道天然气发展已近7年，根据2008年底的最新市场调研，盐城公司2009年可开发零散户存量1.59万户，且大部集中在二次开发小区。去年下半年全球金融危机，带来了原油价格下降、失业率上升，居民收入下降，企业倒闭，减产，居民购买力下降，并更使处于观望阶段的部分用户对于报装天然气更加迟疑不决，影响了公司的经营目标的实现，在新的市场环境下，盐城公司大力营造市场氛围，有效利用物业、居委会、意见领袖等第三方资源，协同开发零散户市场。并采取其它积极的开发手段，大力开发零散户。;。;盐城零散户截止2009年4月17日已完成3442户。;市场氛围营造;二、长期的规范市场零散户价格行为，采取水涨船高的价格策略，针对用户“追涨不买跌”的心理，压迫一部分持币观望的用户来实现购买行为。强调公司零散户价格统一的严肃性，规范零散户市场价格行为，批报手续。在2007年前，采取逐年提高建设费价格和减少建设费优惠的价格策略，对用户形成一种压迫感，促使报装。07年后配合新的物价政策，以及市场环境的变化，调低整体十户以上报装建设费价格，依旧控制纯零散户价格。;三、提升服务水平和提高安装效率