2013年02月01日石家庄高营国际汽车博览园2013年营销策略总纲解答.ppt

高营国际汽车博览园 2013年营销策略总纲 2013.02.01; 目标界定;2012年总结 ;;目标界定——货量盘点及销售目标;3月;目标下的问题;目标下的问题集解决方向;从市场的角度看目标……;卖什么？——市场分析：政策解读;卖什么？——市场分析：2012年土地供应及成交分析;卖什么？——市场分析：2012年土地及物业成交分析;卖什么？——市场分析：2012年成交价格分析;卖什么？——市场分析：2013年供求关系解读;改善型需求空间广阔，消费者呈现多元化 一方面，决策层在支持合理的自主需求的同时，改善性购房需求在2012年年末得到了的支持和保护，另一方面，随着石家庄商业地产投资价值的确认，公寓、写字楼、商铺的投资环境正在逐步好转。随着新政出台及“城镇化”发展战略，在改善性购房需求主导的同时，首套购房需求和来自商业地产的投资性购房需求也值得期待。 ??价平缓波动 以价换量趋势明显 2012年可以用“有稳有升，升中略降”总体概括，在成交量上涨的同时，价格稳步略微下降，随着调控政策的落实，2013年会继续延续2012年市场形式，但由于石家庄实力强劲开发商并不多，在市场供应竞争激烈且需求尚未有强劲突破的情况下，一般开发商为保证资金链的完整，会提前开始以价换量。 市场形式看好，房产升值空间较好 随着调控政策的不断落实，市场