培训资料--衡东金堰龙庭项目提案-确定版1.ppt

建议案名：龙庭华府、堰北豪庭;; 这是一个值得关注和付出的地产项目！ 她将为衡东注入久违的人文精神，缔造城市创新的典范 她是唯一占据了未来稀缺的核心城市资源，拥有秀美多姿的“人工湖”自然景观与卧龙山脉，依托高速连接线、衡岳北路、衡东汽车站、建材市场等多重价值的物业，其生命力、影响力将超越人们的想象。; 本策划案希望找到和塑造能融合本项目混合业态的推广主题概念和强势卖点。 以强势的整合传播体系，贯穿独特的风格将项目形象展示给目标客户，全面契合新富精英阶层的置业标准，最终实现市场推广目标。 在短短五天的项目推广策划过程中，我们倾注了超常的激情和心力； 为房地产行业越来越稀缺的人性光辉和文化魅力，表达我们深深的敬意。 ; 本案的成功，必须是住宅和商业整体成功。 本案建议包含多种不同类型物业，因此必须有一个强势的形象来统领，既不能分散推广，更不能相互排斥。 同时在项目的推广中，需要以“城市引导者”的姿态，全力倡导“都市田园主义”的现代新生活主张。;瑞吉格言;瑞吉寄语;与稀缺的自然资源相比，繁华的泛CBD城市资源更为稀缺。 就衡东而言，水岸资源丰富，但兼具人文、水岸、秀山而可供开发的城市土地，放在全国或全球，都具有其不可多得的价值。;关于定位;第一篇 （项目策划）;市场调查;衡东县经济坏境分析;衡东房地产市场分析 (新建商品房市场分析);衡东房地产市场分析 (新建商品房市场分析);衡东房地产市场分析;衡东房地产市场分析;衡东房地产市场分析;项目周边及潜在竟争项目分析;金领100;金科名邸;香格里;尚达　豪庭;市场分析总结;市场分析总结;第一篇 （项目策划）;产品形象定位;关于案名;一、项目LOGO建议;部分VI建议;部分VI建议;;部分VI建议;部分VI建议;;项目;规划及面积;衡东金堰龙庭楼层、户型数据分析表;户型比例面积区分;不利;;劣势（W） 1）项目位于新城区，周边生活配套缺乏。 2）项目临近汽车站，噪音及汽车尾汽带来的污染会降低项目品质。 3）项目临近污水处理厂，带给客户心理影响。 4）电梯房的物业管理费用较多层房略高。;机会点（O） 1）政府正进行新城扩展之中，衡东城关镇房产将迎来新一轮发展机会。 2）衡东县房地产发展处于初级阶段，商品房住宅，特别是高档住宅较少，竞争较小。 3）项目片区在衡东房价较低，具备一定的上涨空间。;威胁点（T） 1）20层以上高层衡东县客户认可度较底。 2）建材市场及周边地块大量开发将大量分割客群。 3）项目临近汽车站，噪音及汽车尾汽带来的污染。 4）项目离城区较远对生活带来较大的不便。 ;目标客户群体定位;目标客户群体定位;目标客户群体定位; 二次置业消费者（居住型）选择项目的标准： 看重项目给他们带来的实际利益，同时，更注重项目带来的精神需求。;目标客户群体定位; 由于项目户型偏中、小户型，房屋总价较底，因此其目标客 户是以区域内中低端收入人群为主。 目标客户群体主要可分为几大块： 衡东汽车站内部员工 建材市场（部分）私营企业主 个体工商户 二次置业者 衡东县乡镇进城置业者 返乡置业客户群体;目标客户群体描述; 根据我们项目自身特点和衡东县房地产市场的实际情况及前期市调客户的总结。中高层消费市场具备一定的市场空间，未来城中央高端生活片区，若项目在推广方面突出其优势，定能吸引这部分客源。 他们主要是： 衡东汽车站内部员工 建材市场（部分）私营企业主 个体工商户 二次置业者 衡东县乡镇进城置业者 返乡置业客户群体;价格定位;针对本项目自身状况及当前市场情况，建议开盘初期采取“低开高走”的定价策略。低价入市场有利于在前期推广时吸引客户关注，尽快在先期积累一定数量的客户，聚集“人气”，形成良好的市场氛围，以抢占市场先机；待项目达到一定知名度时，再逐步抬高售价，给客户以本项目定能“保值、增值”的信息；同时，利用购置项目“买涨不买落”的心理给迟疑不决的客户造成一定紧迫感，以促使其下决心最终成交。;项目平面布局建议 ：;项目创新理念建议 ：;第一篇 （项目策划）;整体营销策略及推广建议;二、工程进度;;项目预期;结合市场实际情况，2014年以1.2.3号楼出击，配合