培训资料--优品道贵阳项目整合推广方案.ppt

一座城市的可能性 优品道项目整合推广方案;Part1/贵阳，抬头看天 从贵阳人居现状勘定我们的坐标;一、水平的摩天楼，漂浮的天际线;1、密度贵阳 人口密度堪比香港：贵阳人口密度最高的云岩区人口密度达10233人/平方公里，而香港的整体人口密度也才6420人/平方公里，超过香港。 抬头看天，巴掌见方：400万人口的56平方公里天空——平均每人仅14平方米天空，你可以打开自己的窗户，却又被别人的窗户挡住视线。;金阳新城——主城的复制 规划上的复制：金阳会展中心——主城大十字；金阳八匹马——主城喷水池；金阳客运站——主城市西路；金阳行政中心——主城市府路…… 密度上的复制：金阳部分区域的建筑容积率达6，跟主城部分区域高达8的容积率接近。金阳新区，主城建筑森林的延伸版。;2、居住贵阳 集中营居住：市中心的高容积率居住。在水一方、蓝波湾、盛世花城、懿府、亨特国际、中央公园、懿府、中天广场…… 豪宅居住：边缘组团高价格居住。中天花园.御溪谷、中天世纪新城.汤豪斯、中天世纪新城.东城旗郡、万科玲珑湾、保利公园2010、乐湾国际… 钟摆式居住：边缘组团低价居住。保利温泉新城、保利春天大道、智慧龙城、贝地卢加诺、枫丹白鹭、兴隆珠江湾畔、大兴星城、山水黔城…… 空城居住：未成熟、无配套的居住。世纪城、中天会展城、金阳新世界、碧海花园、金龙国际花园、金元国际新城、美的林城时代……;贵阳居住与消费者的距离 价格距离：市中心楼盘离消费者较近，但价格离消费者较远。 地理距离：价格接近消费者接受水平，但在地理上离得比较远。 心理距离：一些豪宅盘，与大部分消费者存在心理距离。 时间距离：大多集中在金阳新区，配套未成熟，需要等待。;3、建筑贵阳 Art-deco风格：万科金域华府、美的林城时代、花果园新北欧风格：恒大名都、恒大绿洲、恒大城 西班牙风格：保利温泉新城、金龙国际花园、 意大利风格：利海米兰春天 现代风格：中天未来方舟、中天世纪新城 贵阳老盘欧陆风情挤兑，新盘多采取Art-deco（新古典主义）风格， 建筑明朗，轮廓清新。;小结1： 1、密集的贵阳，需要松绑 2、贵阳的居住，与消费者有距离3、贵阳的建筑，千篇一律 贵阳居住如何改变？;二、主城服务器，时间碎片化;1、贵阳，400万人/85州县的服务器 贵阳作为贵州省唯一的区域中心，聚集了全省10%的人口、30%的GDP。 贵阳现有区域难以承载庞大的生活需求。贵阳主城服务器，需要扩大。;2、变大的贵阳，距离不适感 通过变大的贵阳，解放对主城服务器的过度依赖，但却带来生活距离的不适感。 四大卫星城：沙文组团、新添组团、龙洞堡组团、花溪组团； 五大功能区：百花生态城、扎左工业城、龙洞堡新城、花溪生态城、天河潭新城。;3、钟摆式贵阳，时间碎片化 放大的贵阳，产生时间碎生化的现代都市生活：在路上、在公交、在的士……贵阳交通呈中心放射状，周边组团呈钟摆式生活，枕头在卫星城、公文包在主城。尤以小河区、乌当区见多，从拥堵的沙冲路、新添大道即可一窥。;小结2： 1、主城服务器难以承载生活需求 2、变大的贵阳产生生活距离的不适感3、变大的贵阳产生时间碎片化 贵阳生活如何改变？;总结： 贵阳是一片未曾发生质变的处女地 无论硬件如何改变 城市软配套、城市想法、城市影响力均未改变 生活的舒适感也就未曾改变 需从更本质的生活模式提升 让贵阳发生质变; Part2/地产商云集的贵阳 从贵阳地产现状找到我们的位置;一、贵阳地产巨人的个性;他意气风发，正处于事业巅峰 大城市过来的高干子弟 落地贵阳的姿势： 大行德广，主动承诺，让贵阳站在世界面前;万科,务实的意见领袖 “他很专业，很可靠”;中天, 更懂本土 “他在贵阳，神通广大”;中铁, 工程铁老大 “搞工程的跑来盖房子”;新世界, 华人世界的地产品牌 “他是个高调的不服者”;利海, 品牌传播与项目传播脱节 “他是个南湖片区的项目”;小结1： 贵阳的一线地产开发商都有各自的品牌形象， 优品道控股来到贵阳，目前没有固有的品牌形象， 这就给了优品道控股一个机会，也正是优品道品牌落地的传播目标： 建立优品道品牌的新高度，与一线地产品牌同台竞争！;二、地产商给贵阳带来的改变;本土中天，贵阳始有商品房时代;央企保利，为贵阳带来舶来人居;人文万科，改变贵阳的城市想法;小结2： 三个代表性品牌，代表贵阳地产界的三个时代。 面对巨人品牌，新晋品牌无法洗牌。 即便是中铁、新世界、恒大、利海。 优品道亦然， 如何低调并声音洪大地发出市场声音？;总结： 云集的开发商让贵阳像摊大饼一样扩大居住规模 但百团大战的市场并未给贵阳带来战果，并未提升居住模式 无论是商品房时代，还是舶来品时代，抑或是城市想法时代 贵阳需要一个能让她变得有魅力而不是搞大她的开发商 新晋开发商可以从现有开发商没有的缝隙里找到空间 一