【世联】_北京_2009金色·漫香林营销策略建议-90P精讲.ppt

金色·漫香林 09年营销策略建议;思路导图;;1;目标解析;月销售8300万。按每月4周估算，每周要完成2100万。;2;项目背景;一期推售概况;;;现场成交率分析;09年计划推售房源盘点;2;“10600元/㎡为项目成本价;项目核心问题导出—— 1、在不突破项目价格底线的前提下，如何以高于平台一倍的速度实现销售目标？ 2、在保证首层、顶层及叠拼产品的销售速度基础上，如何提高中间层产品的销售速度？;3;成交客户分析;未成交客户分析;3;成交客户分析;成交客户分析;成交客户分析;未成交客户分析;3;成交客户分析;成交客户分析;未成交客户分析;客户分析小结;4;基于客户研究的竞品项目锁定;中海城;中海城;富力又一城;富力又一城;富力又一城;首开常青藤;首开常青藤目前销售面积为0.25万㎡，2009年一期将持续供应约2.5万㎡。 2009年短期销售将以95㎡三居为主，未来会有130㎡以上的大户型供应。;首开常青藤;香雪兰溪;香雪兰溪;;;5;2009年总体策略形成的思路;2009年项目总体营销策略;项目周边道路包装;时间节点;花盛香醍样板区与园林展示;香雪兰溪样板区与园林展示;包装展示策略;包装展示策略;;样板区动线安排——新售楼处;包装展示策略;包装展示策略;2009年项目总体营销策略;针对客户需求，完善区域内教育配套，尽快落实时间节点;2009年项目总体营销策略;　 数量总计;推广节