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广告经营实习报告 广告经营实习报告年初以来，我们在广告机制创新、广告资源整合、广告营销策划、打造品牌等方面进行了积极的探索，不断开拓广告经营创收新领域，广告经营保持了在规范中持续稳定健康发展的态势。截至目前广告收入360万元，超过去年同期广告收入。主要办法是：一、创新方式，整合营销利用春节、喜迎十八大等活动进行广告策划创新，为客户提供了更多更好的事件营销机会。今年5月1日我们成功举办了第四届车展，取得了经济效益和社会效益的双重效应，引起了良好的社会反响。6月份与公安局联合举办“我最喜欢人民-警-察”评选。11月份与中级人民法院联合举办“人民满意法官”评选。12月份将开展第二届经济风云人物评选借11月8日十八大召开之际，在日报开辟了喜迎十八大特刊创收明显。我们先后推出的这些活动摆脱了传统的一买一卖模式，将广告信息，化整为零，更多的趋向整合营销，锁定客户，使一些客户死心踏地的跟着我们活动走，开发了客户的潜在资源，达到的帮助客户花钱的目标，形成了良好的互动体系。二、强化品牌，提升服务作为我市的强势媒体，我报独有的传播优势和权威地位为广告经营奠定了基础，广告中心充分发挥这一优势，以专业服务的创新精神，进一步提升媒体品牌影响力，同时为客户提供增值服务。我们每一个人都树立起工作就是服务的观念，把专业服务作为承揽客户、留住客户的法宝。我们以客户的立场看问题，关注客户的成长和发展，关心客户的品牌，为他们的生存、发展、壮大，竭尽所能。在做好广告经营的同时，帮助客户开拓市场、策划方案，为其出谋划策。例如，我们把华联商厦和机关工委对接，并协助策划，成功的举办了绥化市政府机关台球大赛，华联商厦对报社人员增加了信任度和依赖感。三、通过活动策划，提升了团队素质今年，为了使广告中心人员综合素质得到提高，我们在开展每一项活动之前都要开讨论会，征求大家意见，并对此项活动进行落实，确定责任人，保证了每一项活动的顺利开展。在活动中大家能够团结一心、相互配合，总结经验，共同成长。在共同完成这些活动中，增强了科室人员的互敬互爱，相互帮助，团结协作的团队精神。目前，我们报业的广告已走过了二十多个春秋，现在已从拉广告阶段、推销广告阶段迈进了营销广告阶段，我相信在不远的将来我们的广告一定会走向品牌吸引阶段。 篇二： 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。第三周周记按照定额的顺序计算下去，我遇到了拦路虎。这时师傅告诉我，我可以不按定额顺序来进行。为了方便计算，我改变了计算的顺序，我把定额的后一章节提前了，。在计算中我依然遇到了好多问题，我先在百度上了解搜索，能自己解决的就自己解决。实在是搞不懂的，没处查询的在问师傅。由于师傅工作比较忙，我把自己与道德问题先记录下来，等师傅空一点或者问题有点多了再请教师傅，有的问题在自己的摸索中自己就解决了。这样靠自己解决的问题在脑海里的印象总是比较深刻的。有时候我总是不愿意去问，想自己解决，但是这样自己解决要花很多时间，有时很多时间花下