保险公司工作日志与早夕会运作(27页)重点.ppt

工作日志;销售特性 寿险特性 成功特性 ;工作计划 工作活动 工作点评;主管填写要素;属员填写要素;个人管理 主管检查 员工互评;工作日记检查要点;一个没有记载种族发展历史的民族是可悲的民族！ ; 早夕会运作 ; 成长路径 ;思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运 !; 早干会 ; 大早会;大早会操作要点;大早会内容要点;如果只能做好一件事，那就营造良好的氛围！氛围也是一种生产力！; K A S H ; 开二次早会 ; 二次早会 ;对营业部经理而言： 夕 会 早 干 会 大 早 会 都是为二次早会做准备和服务的 二次早会的成功来源于夕会充分的准备 ;对当日问题收集、归纳、汇总 解决方案的制定 寻求方法（思考、研讨或向人请教） 准备资料（工具、话术、相关人员沟通） 流程准备 什么时候做？ 做什么？ 找谁帮忙？ 预先沟通 援助、支持，角色安排、主持主讲、“托儿”; 二早的标???流程操作说明 ; 《工作日志》辅导 ; 问题研讨 ; 二次早会的训练方法 ; 训练方法;如果只能做好一件事那就检查工作日志，这是养成良好销售习惯的唯一途径！