江苏东沅保险代理有限公司（筹）立项可行性分析研究论证报告.docVIP

PAGE  PAGE 20 江苏东沅保险代理有限公司（筹） 可行性报告 江苏东沅保险代理有限公司（筹） 2011年11月 第一部分 江苏省经济发展环境和保险市场形势简要分析 （一）2012年全国经济发展综合情况 (二) 2012年全国保险市场行业分析 第二部分 江苏保险市场形势简要分析 （一）2012年江苏保险市场概况 （二）2012年江苏保险市场相关指标 市场排名1234567891011121314公司名称人保 产险太平洋产险平安产险安邦产险国寿财险天安保险大地保险阳光保险中华保险长安保险都邦保险中银保险华安保险太平保险保费收入（万元）44543.112547.28142.76929.7624838603389.12461.62405.41787.11493.61102.6706.4603市场份额（%）46.2913.048.467.206.494.013.522.562.501.861.551.150.730.63产险保费收入合计：９６２１９万元1、市场产险公司情况 市场排名1234567891011公司名称中国 人寿太平洋 人寿平安 人寿泰康 人寿人民 人寿正德 人寿新华 人寿太平 人寿民生 人寿华泰 人寿合众 人寿保费收入（万元）128873.327815.224003.815350.711439.611363.96118.437881955.4976.5631.8市场份额（%）55.4711.9710.336.614.924.892.631.630.840.420.27寿险保费收入合计：２３２３１６.５９万元2、市场寿险公司情况 第三部分 公司设立优势 无锡作为江苏地区的一个城市，在资源、人口、经济不占优的情况下，发展业务具有一定的难度。但是，江苏某某保险代理有限公司（筹）也有其独特的发展优势，具体阐述如下： （一）股东优势及准客户群优势：　具不完全??计，居住在某某地区的某某籍贯人士约达3万人士，所从事行业遍布党、政、军机关、各大商业银行、国有大中型企业、证券机构、教育、建筑、房地产、航空、及380余家私营企业。各股东均是某某地区本地的知名企业及个人，在社会上有较高的信誉度。通过某某地区安某某会的大平台来整合保险销售渠道和各种社会资源，公司成立初期将根据业务人员及某某籍贯客户的特点，分片区划分到人，分期分批进行渠道开发，并不定期开展对某某籍贯客户的产品宣传，充分发挥江苏省某某的号召力组织产品说明会及产品推荐会、客户沟通会等。其次我司拟任总经理黄冲同志有着从事保险主体公司负责人八年的工作经验，其长久以来与各产、寿险公司形成了良好的社会关系，公司在其的领导下将会加强与保险主体公司的协作，不断加大代理保险业务宣传，为营销奠定了坚实的基础。同时公司为提高某某保险公司在客户心目中知名度和认可度，可定期邀请协作保险公司专业人员到我司开展保险业务知识宣讲、推介，配备专职客户经理，负责代理保险业务的宣传工作，并在公司设置代理保险业务宣传厨窗，向客户宣传代理保险业务的有关知识，为客户释惑解疑，增强客户的购买欲望。 （二）经营理念的优势： 以客户为中心 1、客户满意度是最终评价指标，客户对公司的最终肯定决定了公司的生存和发展。 2、客户的需求是所有工作的核心和出发点，只有客户满意，才能争取更多的客户，积累更多的资源，获得更多的认可，公司经营和管理才能向纵深发展。 3、对客户做到人性化关怀，想客户之所想，急客户之所急。 以诚信为基础 1、作为为保险契约双方提供服务的代理人，某某保险代理公司只有树立诚信至上的职业信条，才能同时获得保险公司和客户的认可，在市场上有立足之地。 2、要树立形象，创立品牌，加强诚信建设，提高公司的知名度和信誉度，增强社会知名度、市场认同度和客户接受度。 以市场为导向 1、保持高度的市场敏锐度，只有时刻处在市场的前沿，才能最大程度地满足客户需求，才能更快获取市场。 2、将最优的资源始终投入市场，只有对市场提供最优的服务，市场才会回馈给我们最大的利润。 （三）营销团队优势： 公司将在一年时间里招募、培养、筛选、优胜劣汰一支30人左右的精英业务团队，为某某籍贯客户提供车险、财产险、建工险、人身意外险、人身健康险、养老险及理财服务的咨询及代办。同时积极招募金融专业类的大学生，利用大学生理论知识丰富的优势，带动所在业务部的其它业务人员。增员难是每个公司都面临的困难，在这方面我公司选人将以选准一个，招收一个；招收一个，成功一个为标准，