5.蓝光COCO蜜城营销推广方案精讲.pptx

蓝光地产为梦想而来蓝光COCO蜜城营销推广方案目录第一篇章背景概述第二篇章推广思路第三篇章推广执行第四篇章竞争优势无锡城市副中心无锡高端产业集聚中心锡山行政经济文化中心长三角区域性交通枢纽锡东新城打造无锡城市副中心的梦想这一代为房子困扰，毕业之后就想着赚钱，买房。房子压垮了一代人的梦想。如果不是为了房子或许可以做一个旅行家、做一个诗人、一个画家……房子压垮了一代人的梦想蓝光来了蓝光——为梦想而来COCO蜜城（产品）建老百姓买得起的房子问鼎锡东（配套）锡东新城火速发展，打造城市副中心价值梳理民生地产（品牌）用心建筑生活，圆居住梦想蓝光COCO蜜城——为锡城梦想而来！推广目标：广而告之，COCO蜜城，民生地产，为梦想而来推广线索：“问鼎锡东”体验锡东新城魅力蓝光地产进驻锡东新城COCO蜜城低门槛高性价比品牌、锡东新城和产品三大主题深度推广！9月15日10月31日11月30日12月31日“民生地产”“梦想居所”本篇重点推广蓝光地产的品牌实力、价值定位，蓝光地产一直坚持民生地产的价值理念。一景：民生地产民生地产——建老百姓买得起的房子“品牌之道”软性炒作推广时间COCO蜜城售楼处中秋节正式开放9月16日蓝光地产让锡东新城更有梦想9月18日蓝光地产经营锡东新城，打造民生地产9月24日蓝光地产，建老百姓买得起的房子9月26日蓝光地产绽放“锡东新城”9月28日（以新闻软性炒作展开，重点围绕“民生地产”的品牌定位进行深入解读）花开锡东：为项目量身设计专属专题，生动、形象全方位展示该项目，通过搜房网会员邮件群发让更多人在线欣赏到蓝光地产精美楼书。民生地产——建老百姓买得起的房子本篇重点通过线上、线下的活动，展开一场针对项目定制的“问鼎锡东”的造梦计划。二景：问鼎锡东造梦计划一：“问鼎锡东”散文、摄影征集季对锡东新城的感受不止于心中，将其流露于笔尖、展现于镜头，一场规模空前的“问鼎锡东”的散文、摄影大赛全城开启。论坛频道、博客频道等部门联合执行造梦计划二：“全家福传祝福”影像征集季中秋佳节，家人团圆，拍全家照，四世同堂，传递祝福......通过全家福影像征集、线上展示，不仅体现项目对于购房者的人文关怀，而且进一步扩大项目的受众面。“全家福传祝福”线上推广专题上线造梦计划三：问鼎锡东微互动该计划重点释放项目的价格信息，通过小道消息、微博、博客等形式进行推广释放，吸引更多购房者关注。本篇通过线上的对产品的宣传，线下组织针对业内和网友的品鉴落地活动，为项目蓄客。三景：COCO蜜城通过线上宣传，线下活动以及数据库的营销推广为项目蓄客。蓝光地产地产COCO蜜城为梦想而来新房线：1、更新COCO蜜城楼盘数据库2、小编踩盘：体验COCO蜜城3、待样板间公开，进行360全景看房4、楼盘PK（与周边楼盘进行PK）执行频道：新房频道推广时间：10月论坛线：----关于80平米的N种猜想论坛、微博同步发布讨论，以“80平米，能干什么”展开猜想，建议设置相关奖项，吸引网友积极参与其中。执行频道：论坛频道推广时间：11月1日—11月11日80平米的N种猜想小居住也有大智慧小居所展现大风格小住宅散发大魅力新闻线：新闻中心成立项目炒作小组，全程剖析蓝光地产的价值理念线上专题推广全面上线，深入浅出，直观展示项目魅力活动线：品鉴之行针对业内、网友等人士组织“COCO蜜城”品鉴之行，以民生地产为题展开讨论，并进行项目品鉴。电商平台电商平台4.0发布，新旗舰店功能全面升级，全面打通购房者买房通道。幸福之旅整合渠道资源开展暖场活动品牌风暴搜房品牌栏目“新秀”掀起一场品牌风暴全方位提升品牌房企品牌形象。为蓝光地产地产打造4季度专属营销解决方案针对本项目开展线上线下活动，为项目蓄客COCO蜜城“民生地产”品鉴之行：针对业内、网友等人士组织“民生地产”品鉴之行，建议以“地产沙龙”的活动形式展开，以“民生地产”为题展开讨论，并进行项目品鉴。侧重点：活动前后期侧重进行活动宣传推广，增强活动的话题性和新闻性。执行频道：论坛针对购房者、网友组织“居有所得”幸福之旅。比如：DIY活动，亲子宝宝秀，交友等；通过前期的宣传推广和网络召集，汇集搜房网友、经纪公司客户资源组织看房品鉴活动，通过参观样板间、现场抽奖等活动调动购房者参与度。侧重点：项目针对刚需客户群为主，考虑位置偏远，安排大巴接送，设置一些奖品等。蓝光地产“居有所得”幸福之旅：①线上推广③线下拓客②数据库营销a.硬广推广b.内容炒作a.电话营销b.短信营销c.邮件营销a.走进社区b.定点派单c.看房团搜房电商——三大营销手段线上推广a.硬广推广电商项目，搜房会给予搜房页面最显著的位置进行实际收益1:3的硬广资源投放矩阵式覆盖购房者访问全路径b.内容炒作电商项目，搜房会在新闻、新房、论坛三大主力频道项目信息全面铺开，实现搜房电商无处不在提出产品