第4章商务谈判中的思维综述.ppt

一个有趣的题目; 4.1商务谈判中的思维 4.2开局阶段的谈判策略 4.3报价阶段的谈判策略 4.4磋商阶段的谈判策略 4.5谈判僵局处理的策略 本章小结;通过本章学习，应该达到以下目标： 知识目标：了解商务谈判中有关思维方式、心理素质要求和职业道德方面的知识。 技能目标：学习在商务谈判中运用正确的思维方法、心理战、伦理与法律等项技能。 能力目标：掌握在商务谈判中运用辩证思维、策略变换，提高心理素质，遵循伦理道德与法律规范等能力。;引例——?;4.1商务谈判中的思维;对于现代社会的公民就谈判这一特定的课题来说，我们至少应有以下这些观念： 1)谈判的泛化理解 2)谈判的人性理解 3)谈判的理性理解 4)谈判的基本心智 5)谈判的策略标准 ;逻辑能力测试;雄性园丁鸟构筑装饰精美的巢。同一种类的不同园丁鸟群建筑的巢具有不同的建筑和装饰风格。根据这一事???，研究人员认为园丁鸟的建筑风格是一种后天习得的，而不是先天遗传的特性。?”?以下哪项如果为真，则最有助于加强研究者的结论？?　　A．通过对园丁鸟的广泛研究发现，它们的筑巢风格中的共性多于差异。?　　B．年轻的雄性园丁鸟在开始筑巢时是很笨拙的，很显然是花了许多年来观察年长者的巢才成为行家能手的。?　　C．有一种园丁鸟的巢缺少其他园丁鸟的巢都具有的塔型和装饰风格。?　　D．园丁鸟只在新几内亚和澳州被发现，很显然，两地之间的园丁鸟没