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公司战略管理第一次作业 by09金融一班 陈昌明 200930950101 作业要求：一个国有企业以前是做军工产品的，现在想转行做民用产品，主要是电子仪表类的。如果请你做咨询顾问，你如何将这一任务从头到尾完整地做完（包括初次见面的会谈）？ 不需要写的很详细，但必须告诉我你是一步一步如何做的，并且需要说明你这么做的理由。下周交上来，并随机抽查当堂演示。 这是本次作业的参考资料： 初次见面的会谈： 首先要明确：这次来会谈自己是询标or邀标？ 了解这家企业的愿景，任务陈述，战略目标和战略定位（也就是往哪转？怎么转？），还有做这次咨询的价钱， 会谈后和公司约定时间对企业进行实地考察和调研 实地考察和调研后回去写一份工作方案，把握好思路和细节的平衡，以此作为双方契约依据随后进行正式策划书的撰写 会谈完成之后，开始制作策划书，策划书内容如下（主??是以5W2H为框架）： 第一部分：战略依据 环境分析： 外部宏观环境的分析 国际环境分析：PEST模型 国内环境分析：PEST模型 地区环境分析：PEST模型 行业环境分析：五动力模型 竞争对手分析：SWOT模型 利益相关者分析：关系模型 行业结构和竞争分析 资源分析： 人力 物资 财务 信息 技术 关系 能力分析： 战略与领导能力 组织与管理能力 技术能力 学习能力 机会能力 关系能力 第二部分：战略选择 通过企业自身的核心能力与异质性资