第五章网络营销战略探析.pptVIP

第五章 网络营销战略;主要内容;本章要求;第一节：目标市场战略 ;怎样分享生日蛋糕？;一、市场细分——切蛋糕;绞尽脑汁;你考虑了吗？;2、市场细分的原因与作用;你知道如何去做吗？;案例：油漆市场细分;案例：油漆市场细分类型及特点;油漆市场的营销策略;3、市场细分的步骤;4、市场细分的标准;组织市场的细分标准;5、市场细分的方法;单因素细分;多因素细分;5、市场细分的有效标志;问题思考;课堂实际练习;二、目标市场选择——选择适合吃的蛋糕块;1、进一步评估各个子市场;2、选择目标市场;无差异策略——全面进入的模式;思考——回答：;无差异策略——全面进入的模式;集中化策略——单一市场选择;集中化策略——单一市场选择;集中化策略——单一市场选择;差异策略——三种模式;差异策略;三、市场定位;定位依据;具体可以考虑的方面：;检查一下;第二节：网络营销战略;一、网络市??细分;1、为什么要进行网络市场细分？ 2、网络市场细分的基础是什么？ 3、应该如何定义网络顾客？ 4、网络顾客的异质性体现在哪些方面？ 5、通过思考列举重要的网络市场细分标准;网络市场细分的定义和必要性;2、网络市场细分的必要性;3、网络顾客极其异质性;网络顾客的异质性;4、网络细分标准;网络细分标准;二、网络营销战略;网络营销战略规划;网络营销战略规划;网络营销战略规划的过程;网络营销战略的重点;网络营销战略模式;网络营销