03市场竞争与市场营销组合材料.ppt

第三章 市场竞争与市场营销组合;复习;本章学习目录;第一节 卖主之间的市场竞争;一、卖主竞争的市场类型;二、竞争策略“金三角”;三、选择市场竞争策略的原则;第二节 竞争者分析与市场营销竞争战略;一、竞争者分析的过程;（一）识别企业的主要竞争对手;不同产品，不同欲望;谁是春节最大获利者 ？;竞争层次图示;2．从行业方面看;３．从供销关系方面看;?（二）分析竞争者的目标;（三）识别竞争者的战略;（四）评估竞争者的优势与劣势;在一般情况下，每个公司在分析它的竞争者时，必须监视3个变量： 市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况。 心理份额：在回答“举出这个行业中你首先想到的一家公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。 情感份额：在回答“举出你喜欢购买其产品的公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全??顾客中所占的百分比。 在心理份额和情感份额方面稳步进取的公司最终将获得市场份额和利润。;市场份额、心理份额和情感份额;;（五）评估竞争者的反应模式;（六）判断竞争者的反应模式;二、按不同竞争地位划分的营销者类型;市场领导者(Market Leader)：指在相关产品的市场上占有率最高的企业。;市场领导者的竞争战略;*;*;三、扩大市场份额;市场挑战者;市场挑战者的营销战略;（一）确定战略目标与竞争对手;（二）选择挑战战略;红高粱快餐;金山迂回;*;市场跟随者;*;*;市场追随者的竞争战略;市场利基者;市场利基者的竞争战略;第三节 市场营销组合;市场营销组合的内涵;市场营销组合的构成;市场营销组合的特点;第四节 大市场营销