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京东商城网上拍卖平台“夺宝岛”中消费者（竞拍者）博弈分析 对象简介 夺宝岛是京东商城旗下栏目，专门的拍卖频道。 Top夺宝方式 拍卖：逐步加价的竞价方式，在起拍时间和结束时间内出价竞拍；最后一个出价者出价后，如果在持续时间内无人加价，则拍卖提前结束，最后一个合法出价者为获得者。系统显示的拍卖结束时间为最后一个出价者的结束时间，而不是系统最后的拍卖结束时间。参与拍卖的会员级别由每次拍卖活动定义。　　 一口价：商品以所标示的价格售卖。 特别声明 账户积分在50分以上的用户方可参加夺宝岛拍卖。 拍卖获得者及一口价订单提交者如果在24小时内不进行订单支付，则该次交易无效，订单被系统取消后，我们将扣除其适当额度的积分，商品将重新在夺宝岛进行售卖。 定义 就这个拍卖形式和消费者（竞拍者）参与形式来看，这应该是一个不完全信息的动态博弈。 之所以说它是动态博弈，是因为在整个竞拍环节中，参与人行动有先后顺序，且后行动者在自己行动之前能够观测到先行动者的行动。 之所有说它是不完全信息博弈，是因为在这个竞拍中的每个参与人对其他参与人的支付（偏好）函数并没有完全的理解，参与人普遍不知道其他参与人的支付函数。 作为不完全信息的动态博弈，“自然”选择了参与人的类型（均为在此商城积分50以上的注册会员），这一点是参与人的共同知识，即参与人曾经在此商城有过较高的购买力。但对于参与人类型的其它组成部分（如购买意愿、现在的资金状况，商品偏好等），参与人之间相互并不清楚，都是通过不同参与人之间的先后行动来传递与修正自己或其他参与人的某种信息，然后来选择自己的最优行动。 理性人假设 因为所拍卖的商品为未使用过的商品（原装封条打开、但并未使用过），使用过的商品（使用过一段时间，功能完好，外观可能有瑕疵或缺少配件），维修过的商品（曾经有过质量问题，已维修，功能完好）三类，不同于全新完好的商品。所以理性人应该是本着购买物美价廉的商品的心态，以尽量低的价格购买这些商品，并且价格不高于这些产品的全新品的价格。 案例 以某平板电脑在此平台中的拍卖为例 由此图我们可知，该商品的商城售价（全新品的商城售价）为3188元，尽管未使用过，但其保修期仅为15天，远低于一般消费电子三个月以上的保修期。另外，其仅机头为新。基于理性人假设，竞拍人出价至少应低于商城售价或其自身能够买到的全新品的最低价格。 拍卖全过程如下图所示： 由于买家较多，这里只选主要买家（参与程度高，竞选过程重要）A,B,C四位买家对其购买活动过程进行博弈的扩展式表述。 博弈的扩展式表述 siaijiaqi RMB 200 买家D进入RMB500 不进行连续的加价 买家C进入 RMB800 买家wzf9872010进入 将价格升至1000 买家C第二次出价将价钱加至1001 另外两个买家分别将价格加至1500和2500 此时买家B出价2501 买家A出现，出价2525 之后6次，分别是买家B，买家C，买家B，买家C，买家A，买家C各加价1元，价格升至2531 最终，买家B在距离拍卖还有两秒的时候，加价60，顺利拍下这件商品 分析： 在整个博弈中，买家C出价次数最多，共出价6次，持续时间最长，但加价幅度一直有限。买家A出价两次，影响有限。买家B是在价格上升至2500元这个比较合理的价位之后开始出价。并在最后时刻，加价60元，以价格升至2500之后的最高加价拍得商品。之所以其在最后有那么高的加价，可能是预期到这是最后一次出价机会以及其他人可能会不同程度地加价的原因。其考虑是十分理性的。 这提示我们在这类网购平台的博弈中，没必要参与脱离实际价格的竞拍时期。看清其他买家的购买愿望和支付能力。如买家C，可看出其购买愿望比较强烈，但加价一直有限，所以在最后的加价中可以预计即使他自身二次加价，幅度也将十分有限。 价格上升过程与时间的函数关系表达 阶段C B 阶段A 从此图我们可以看到价格上升的幅度与竞拍次数的关系，大致可以划分成A、B、C三个阶段，作为理性的消费者，在此类博弈中出于节约时间成本考虑，可以不用参与第A、B阶段的博弈，可以在此阶段观察先行者的出价情况，对他们做出一些判断，并在之后的竞拍中修正自己的判断。 对我们的启示（如何在这类平台的竞拍中进行操作） （1）首先，我们应该为自己想要购买的产品估价，特别是我们宁愿以节省多少钱为代价买一件非全新品。衡量出一个比较合适的心理价位。 （2）在与其他买家的博弈中，我们应该保持理智并有耐心。在上个案例中我们应观察到主要和自己竞争的先行者有哪些，通过他们的加价幅度与参与频率来判断他们的购买欲望与购买能力等。 （3）把握时机，以适当的较大幅度的加价释放可置信的威胁。 其他 经过多次观察，我发现在网购平台的拍卖中，消费者非理性是一个很普遍的现象。以市场价购买非全新品，甚至高于市场价购买它们十