09.第九章预测与决策技术课程.ppt

;第九章 预测与决策技术;第一节 预测;预测;预测;预测;预测;德尔菲法;DELPHI预测程序;DELPHI法;例 某家电公司拥有一项环保电器产品的实用新型专利技术。为尽快将此项技术商品化，及时收回成本，现假设有两种方案需要作出决策：一种方案是自行生产和销售，这样需购置一些设备，固定成本为300万元，原材料、加工费等每件产品的可变成本为50元，广告宣传费用为20万元，预计销售单价为80元。根据以往经验可以断定，在此价格和宣传措施下，产品销售量将在10万件~90万件之间。另一种方案是拍卖此专利，预计可得1000万元的收入。为了做出自产自销还是拍卖专利的决策，需要预测该产品的销售量。公司决定采用德尔菲法，具体做法是：;第一，选择本企业技术、营销和管理方面的专家4人，本系统的专家4人，社会上相关领域的知名学者4人。 第二，准备相关资料及调查表。相关资料包括提供该技术产品的样品、产品本身的性能特点和各项指标、国内外同类和相关产品的发展情况，以及本企业过去所生产家电产品的销售情况等。在设计调查表时，假定把该产品销售量分为3个档次，分别为30万件以下、30~70万件和70万件以上，要求填写销售量在各个档次内的可能性（各种可能性之和必须等于1）。 第三，将调查表和相关参考资料发给各专家征求意见，填好后交回。如此反复征询4次后，意见已基本统一。现将最后一次调查情况汇总于表2.7中。;预测;根据各位