2013年1-2月份营销计划答案.pptVIP

郑开橄榄城2013年1-2月份营销计划;;2012年销售目标 确保签约5.08亿元，冲刺6亿元销售额； 目前完成情况 完成签约5.48亿元（截至12月18日），超额完成全年销售任务的 108%，实现冲刺销售额的 91%。 长期目标： 建立项目影响力，树立郑开橄榄城高端项目品牌，为二、三期销售工作奠定良好的基础 。;已销售金额、面积、签约金额（截止到12月22日统计）;销售回顾—量价走势（高层）;销售回顾—量价走势（洋房）;销售回顾—量价走势（别墅）;剩余货源统计;;;天时问题——农历新年将至，市民心思将不在买房上！ 地利问题——冬至过后“数九寒天”、雨雪影响，交通影响看房！ 人和问题——高层剩余130套，2013年项目进入“洋房年”，高层如果拖后腿将打乱年度排布；高层剩余户型集中在126、132㎡不通透三房和173㎡四房，户型、总价使客户选择率较低！;1、2月份营销策略;B、高层推售 ;C、别墅推售 ;1月份推广策略;1月份推广媒体组合;媒体;渠道拓展： 结合开封高速公路站和加油站给予来往车辆派发印有项目信息交通图； 开封市银行、汽车4S店巡展拓客，宣传物料摆放； 市区加油站灯箱广告投放； 短信公司客群拓展（利用资源、挖掘新客户）。 ;1月份营销活动;2月份推售策略;2月份推广策略;2月推广媒体组合;媒体;渠道拓展： 开封市场高端消费场所巡展（配合易拉宝、资料派发等）； 开封市银行、汽车4S店巡展拓客，宣传物料摆放； 金明区拆迁区域巡展及拓展计划（配合有看房车）； 市区加油站灯箱广告投放； 短信公司客群拓展（利用资源、挖掘新客户）。 ;2月营销活动;现场物料：现场包装吊旗，案场擦鞋机等； 销售物料：高层、洋房产品价值单页，别墅单独高端楼书、档案袋、信封、信纸、邀请函等； 来访礼品：鼠标垫、杯子、雨伞、抽纸、环保购物袋、高档笔记本等； 认购礼品：成套特色茶具，骨瓷刀具、中国象棋、红酒开瓶套装、纪念钢笔，成套 军刀、成套餐具、U盘，洗车卡等。; 2013年的前两个月，同时为春节前的最后两个月，如何利用春节节点，结合感恩回馈与老带新政策，做好迎接春节返乡大潮客户的挖掘，是1、2月的重要工作；通过民俗表演等暖场活动及春节大礼包的派送，加大老带新政策及执行力度，维护老业主，帮助老带新客户促进成交；保障销售目标顺利完成；线上加大推广力度，拔高项目调性，提升项目口碑，为项目二期打好基础。;1、调整相关说辞（接电、接访、回访）重点强调针对过年推出的感恩回馈活动与暖场活动，以此邀约客户到访逼定。 2、对每天接电、接访客户进行统计、对每日接访客户进行逐一分析，利用高性价比、项目品质及案场优惠弱化总价抗性、后期压力等客户抗性，对意向客户进行重点跟进。 3、对老业主进行回访，告知老带新政策及领取新年大礼包。并邀约老业主参加案场活动，让其老带新。 4、销售员对专业市场进行直销，宣传项目信息及优惠政策。 5、重点培训销售员在接待中客户对大户型抗性、总价抗性的解决方法，等待心理，对销售员进行抗性说辞对抗演练。 6、加强现场销售员动作标准、流程，并对进行考核。;内容;Thanks！