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写字楼租赁谈判技巧ppt 篇一：写字楼租赁谈判技巧 办公楼租赁谈判技巧 刘必荣是台湾著名的谈判专家，此次讲授的题目是“和风谈判课程”入门篇——风之卷： 谈判技巧。 本次培训是围绕“准备谈判的七个要件”展开的。市场就是战场，不打没有准备的战， 因此事前的准备很重要，在写字楼租赁事务中，我们的对手很清晰，一群数口精明，以客观 条件为依据，善于作出理性分析和判断的生意人，如何作出有效的谈判准备。准备谈判的七个要件： 每次谈判前都应该以双方的立场和角度考虑以上的条件项。 1、关系。写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是由中介公司与业主谈，另 一种则由客户亲自与业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则，即如果客户已经委托了中 介公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该 认定为与中介公司的关系；反之，如果是客户先于中介公司与业主达成确认，那么谈判就与 中介公司无关。 2、沟通管道。就写字楼租赁而言，租赁谈判团队的架构相对简单，经办人——经理—— 总经理，除开这条主线外，还有情况是客户通过物业管理公司或本人直接找到总经理谈的。 由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，应由经理或以下人 员充当黑脸，经理或以上人员充当白脸，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都 充满弹性。 3、利