2014赢销大赛_逆势营销策划三段论_全国总决赛_金牌策划答案.ppt

逆势营销策划 三段论;有人问：写一首好诗，是靠天才呢？还是靠艺术？ 我的看法是：苦学而没有丰富的天才，有天才而没有训练，都归无用； 两者应该相互为用，相互结合。 —— 逻辑学之父·亚里士多德;回归本源，销售人员与策划人员均是为了同一个目标：;怎样可以促成销售？;我们习惯于把复杂的问题简单化！ 1、客户知道有这么一件商品； 2、客户认为这件商品是他/她需要的； 3、客户觉得这件商品的价格是可以接受的。;有人不服，这不是策划的价值么？！;策划的价值;营销策划人员;顺势逆势;者为王;角色的转变;视野的转变;方法的转变;手段的转变;机制的转变;比开发商懂得更多;角色的传达;本事的传达;信息的传达;激励的传达;希望的传达;领袖地位被承认;把握客户偏好点与市场阶段是成败的关键;诚者的执着;勇者的执着;仁者的执着;客户需要什么;得??三者，天下不远矣