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如何邀约客户 学会正确的邀约方式，会极大地提高成功率！是直销起步的最重要的步骤之一，也是第一步！ 邀约的误区：很多新人愿意把人邀约给上属老师，而这个新人什么都不知道！懵懂地被一群激情昂扬的人讲解了半天，会有以下反应：----是传销吧？----反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒绝！----觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！----最多有些迫不得已购买一些产品而已。 造成后果有两个：其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！其二：经销商感到邀约越来越难！ 一、邀约的步骤：不为邀约而邀约，把邀约工作分成若干个步骤，邀约不是一次而成的，而是之前作了很多工作之后顺理成章的最后的一个实现步骤。 （一）、事前的沟通是关键部分。 很多老师曾经教过：F，O，R，M，H，是沟通的几个方面，有这么几个方面的话题，基本上都能找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，找到需求顺势引导，启发其对我公司产品以及事业的好感和兴趣。 （二）、自己的亲身经历故事胜过激励说教。 告诉他你最近的变化。工作的新选择，以及使用新的产品的感受。让他对比，但是不要让他感觉你是有目的的说服他。要影响别人不要说服别人，人是很难被说服的！只是告知，把快乐的、新的与以往不同的变化带给他！ (三)、做好铺垫，预备下次正式邀约 推崇你的一个你非常认可的人，为下一次正式邀约做好铺垫！实行ABC法则！ (四)、邀约不是一次就可以的,经过几次的铺垫沟通后,邀约成交率会大大提高! (五)、短信跟进也是不错的方法。 我个人因为很忙，很难有时间个个沟通，于是短信跟进也是不错的选择。 (六)、掌握火候再出击，做事情要灵活。 明明人家已经很反感了，很多人不注意观察别人的脸色，结果是可想而知的！当一个人开始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀约！ 看起来慢，实际上快！我们应该找谁合作？第一个需要合作的人就是我们自己！ 找对网络或对直销产品感兴趣的人，或者曾经接触过直销行业的人。只要没有做的人都有可能成为你的合作伙伴，不是找不到人，而是你要和谁合作！换个角度思考比较好！当你找对人的时候，当你邀约这一关没有问题的时候，你会觉得海阔天空。 二、邀约的注意事项 首先：分析名单。用来分析的名单以10人～30人左右为宜，应将这部分人的资料尽可能详细化，分析项目还应包括婚姻情况，工作状态、收入情况、与自己的关系等。暂时排除那些不求上进的人、思想极端不求创新的人。下面我们就以其中职业状况不同而进行分析。职业不同，其心理特点、价值观也必定存在差异。 其次：确定邀约对象时应该注意：不要主观臆断，不预判结果，别给人算命；以客观事实为基础，不能伪造资料；由易到难、由亲到疏、由近到远，亲指的是亲密程度，而不是亲戚；资料、名单确定后应和上级老师一起探讨、商议；商议后再决定邀约谁、用什么方式等。 三、约人话术： 见面聊天；告诉你一个好消息； 穿漂亮一点，带你去一个好地方； 介绍一个很好的兼职机会； 来看我的公司；看场商品展示会； 听场不错的演讲； 了解一件事的真相； 去见几个朋友； 带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方； 一个扩大生活圈的好方法； 你想知道反败为胜吗？ 介绍成功者给你认识； 一个让你在存款后面多加几个零的方法； 给你一个惊喜； 想不想知道我最近都在做什么？ 带你去了解一个什么是直销；了解一种新经济形态； 去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业； 带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学； 想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）； 学习如何化被动为主动； 学习如何快速致富； 我们一起来创业； 有人想见见你。 四、邀约新人的地点选择与时间控制 在邀约新人时，见面的地点与时间，一定要由经销商来控制。即使经销商的时间可以自由安排，也千万不要任由新人主导。 由新人安排的邀约地点，如果是经销商完全不熟悉、完全不能主导的环境，就会面临许多意想不到的情况。这些情况的出现，会严重干扰经销商的安排、大大削弱邀约的效果。 同样，把地点定在新人完全感觉陌生的环境，也不是太好，因为人天生不喜欢到一个陌生的地方去。在这种情况下，新人可能会拒绝经销商的邀约。所以经销商选择邀约地点时，一定要选择一个对方心理上感觉不陌生、自己又能控制邀约氛围的环境。 邀约新人的地点选择与时间控制 邀约地点 1、双方共同友人的家中 2、都熟悉的公共场所 3、经销商的工作室 时间控制 经销商在邀约时，要充分预留时间。一般，我们应在2小