小葵花肺热咳喘口服液广告词.doc

小葵花肺热咳喘口服液广告词 篇一：小葵花肺热咳喘口服液广告词 葵花牌小儿肺热咳喘口服液 15 秒电视广告的技术分析 在建立品牌方面，第一个镜头就是代言形象小葵花的戏，而且她喊出“小葵花妈妈课堂开课 啦！”这一句话，就拉开了葵花儿童药系列品种的大幕。这一个“起手式”，其企图心就不是 一个小儿肺热咳喘口服液，而是未来一系列的儿童药品种。 这个案子最大的难点是产品名非常复杂，“葵花牌小儿肺热咳喘口服液”，一共 12 个字，要 花掉 3 秒钟。看起来这个名字的成本非常高，不容易记。但是这个名字的效率也非常高，它 正是这个产品最大的营销资产， 因为他本身构成了一个完整的话语体系， 构成一个理论—— 孩子咳嗽和肺热的关系。所以整个文案围绕“肺热”展开，记住肺热，记住葵花，已经-全球 品牌网-可以保证消费者能在药店找到我们。我再次强调去追求一个“创意故事”是没有意义 的，一切要围绕让人记住产品，来找产品，一眼就找得到产品。 这出戏是谁的戏？从头到尾都是小葵花的戏。她怎么样？她可爱、可亲、可信，高品质。她 是我们的绝对主角，以后我们的东西全部要靠她来卖。把广告看成电影，主角就是你的品牌 和商品。 电影上的主角有什么指标？就是她的戏最多， 什么叫她的戏最多？就是给她的镜头 最多。不要把时间浪费在编故事上，尽可能把镜头给产品包装，让她浑身是戏。 创意方法 1、让人记住你叫啥名。在中国这个 13 亿人口的市场，只要大家能记住你的名字，你就死不 了。 2、让人记住你长啥样。一定要有强烈的符号性，这是消费者记住你，找到你的信号弹。 假设你在大海里漂浮， 消费者是可能路过的船只， 你的形象符号要象彩色烟雾信号弹那样醒 目。葵花娃娃是这样，三精蓝瓶也是这样。 3、给人一个购买理由和马上行动的冲动：“小葵花妈妈课堂开课啦！孩子咳嗽老不好， 多半是肺热，用葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定要记住哦！” 4、建立品牌符号，以后用来销售其他同系列产品。小葵花妈妈课堂还要开很多课，葵花 娃娃要销售一系列的儿童药； 而三精蓝瓶已经在中国开创口服液蓝瓶时代， 成为口服液制剂 的品类权威。讲解一个 15 秒电视广告的技术细节：“两秒钟抓住消费者的眼球和全部注意力，两秒钟强调 产品名，再来三秒给出购买理由及购买指令，然后再次重复产品名两秒，再次重复购买指令 两秒，剩下的四秒钟时间，可以用来重复产品名或者购买指令，也可以用来建立品牌形象或 企业形象……”现有的电视广告创意技术是从 1 分钟长度发展起来的， 之后 30 秒成了标准版本。 七八年前， 我们通常是做一个 30 秒的版本，之后剪辑一个 15 秒。15 秒总是不完整的。大概从 5 年前 开始，我们已经很少做 30 秒，基本就是以 15 秒为标准来做，30 秒版本就没有了。 15 秒的播放成本是 30 秒的一半，1 个亿的投放费用，就能变成 5000 万。如果你说建立品牌 必须要 30 秒，就等于说你要多花 5000 万——你太贵了！ 偶尔挑衅一下，也许更能勾起某些顾客的消费欲望。促销广告如何触动人心？ 促销广告如何触动人心？文／欧海青一个意思，两样说法 一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的 3 家专卖店打出 3 种促销 POP：直接降价 30％； 原价给予 50％折扣； 2 送 1。 个月后发现： 2 送 1”店的销售额比其他两店高出 35％。 买 2 “买 这说明， 大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在的小便宜， 而对价格优惠和打折总 有很多疑虑：质量有问题？价格虚高？等等，相比起来，还是“买 2 送 1”看起来更加实惠和 超值。 2008 年，新闻纸制造成本大幅上涨，许多报纸被迫决定在 2009 年涨价。一些报社非常担 心会因此影响订阅量，而突如其来的金融风暴更是雪上加霜。年底，某都市晚报做了一个如 下征订促销广告： 亲爱的读者： 从 12 月 1 日起（2008 年）开始收订《××晚报》。遗憾的是，2009 年的订户将不得不 增加负担，全年订费为 182.5 元。在纸张涨价的新形势下，我们的报纸需要生存下去，我 们别无选择。 而你们有办法， 你们完全可以拒绝订阅 《××晚报》 182.5 元的订费用在自己急需的地方。 将 《××晚报》一年的订费可以用来： 在本市市场上购买一辆 9 折新的普通自行车； 或在本市市场上购买 20 斤左右的猪肉； 或在本市市场上购买一件羊毛衫； 或在本市市场上购买一瓶好的品牌酒； 或在本市市场上购买一双皮鞋。 这样的“或者”还可以写上很多。 但任何一种“或者”只有一次享用，而您选择《××晚报》将能享用全年。 事情就是这样，亲爱的读者。 这则广告刊出后， 订阅订户不降反升。 在大多数报刊因大幅涨价面临失去大批读者的背景下， 这不能不说是个奇迹。 同