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房产公司销售部职责
房产公司销售部职责
篇一:房产公司销售部职责
房地产销售经理岗位职责更新:2010-12-5nbsp;阅读:nbsp;栏目:本文提要:销售经理岗位职责/ 1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。2、制定阶段性销售,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
其它精品
nbsp; 销售经理岗位职责
nbsp; 1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
nbsp; 2、制定阶段性销售,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
nbsp; 3、协助和参与项目销售策划。
nbsp; 4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
nbsp; 5、与部门共同拟订售楼部的基本管理。
nbsp; 6、销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。
nbsp; 7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
nbsp; 8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
nbsp; 9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
nbsp; 10、提请聘任或者解聘本部门员工。
nbsp; 11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
nbsp; 12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
nbsp; 13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
nbsp; 14、负责本部门各项业务(如销售、、按揭、催款)的完成。
nbsp; 15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。
nbsp; 16、负责售出单位认购书的签收与审核。
nbsp; 17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实作。
nbsp; 18、行使公司和上级授予的其他权利。
其它精品
关键字:销售经理岗位职责篇二:房产公司销售部职责
销售部工作内容及部门职责 第一部分销售部工作职责 一、部门工作职责 1. 贯彻执行公司销售方针。
2. 确定产品市场定位。
3. 制定营销方案。
4. 组织销售实施。
5. 保证销售回款速度。
6. 办理交房???住。
二、人员组成 销售总监1 人 、策划经理1 人 、销售经理1 人 、销售代表4—5人 、办事文员1 人 第二部分销售部工作内容 工作内容分为三个阶段。
第一阶段 产品市场定位阶段 负责人销售总监、策划经理 职责 在市场调研的基础上提出书面报告为项目定位奠定基础。
根据市场竞争、市场需求提出产品市场定位建议。
一、区域市场信息搜集与研究 1. 市场竞争个案的调研 竞争各案市场定位 区域市场产品特征 区域市场价格区间 2. 畅销与滞销楼盘分析 分析市场需求 分析市场阻力 二、产品定位建议 1. 户型 户室比例 户室面积 户室功能 2. 配套设施 绿化与景观 社区服务设施 3. 立面设计 立面色彩 立面材料 阳台、外窗风格 4. 装修标准与设备 公共部分 室内部分 配套服务设备 三、锁定目标客户群体 1客户群特征描述 2客户群来源预测 第二阶段 销售前期准备阶段 负责人销售总监、策划经理、销售经理 职责 在明确产品定位的前提下对项目优、劣势充分整合、归纳本案销售卖点。
撰写项目全程销售构想方案。
准备销售条件。
一、营销推广策略 1. 销售阶段划分及制定相应销售任务 根据工程进度计划、市场销售规律确定内部认购期、开盘期、强销期、延续期等各时期销售周期和销售任务。
2. 入市时机与姿态 确定开盘时间选择最佳开盘方式。
3. 广告策略 广告费用比例 广告媒体组合 各销售阶段广告投放比例 4. 价格策略 确定全程均价目标 确定各阶段均价目标 5. 活动策略 开盘活动 展会活动 客户联谊活动 6. 销售控制策略 制定各销售阶段房源控制范围确保项目整体均价的实现。
7. VI 策略 根据客户群特征及本案的产品市场定位制定体现项目形象的视觉 VI 系统设计要求。
二、销售工具准备 1. VI 系统 楼书 LOGO 案名 名片 胸牌 服装 现场看板 2. 售楼处装修建议 功能分区 风格要求 3. 样板间装修建议 选择样板户型 设计要求 4. 现场看板及引导系统建议 根据客户来源方向、交通情况选择选择引导系统的设立位置。
5. 各种销售证件的准备 6. 各种管理文件及销售表格的准备 认购书的制定 销售报表的制定 客户资料、客户档案表格的制定 三、销售体人员组建 1. 人员招聘挑选有经验的销售
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