房产公司销售部职责.docVIP

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房产公司销售部职责

房产公司销售部职责 篇一:房产公司销售部职责 房地产销售经理岗位职责更新:2010-12-5nbsp;阅读:nbsp;栏目:本文提要:销售经理岗位职责/ 1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。2、制定阶段性销售,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。 其它精品 nbsp; 销售经理岗位职责 nbsp; 1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。 nbsp; 2、制定阶段性销售,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。 nbsp; 3、协助和参与项目销售策划。 nbsp; 4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。 nbsp; 5、与部门共同拟订售楼部的基本管理。 nbsp; 6、销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。 nbsp; 7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。 nbsp; 8、对销售现场的整体监督、管理与控制。 nbsp; 9、制定售楼中心员工的具体管理规章。 nbsp; 10、提请聘任或者解聘本部门员工。 nbsp; 11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。 nbsp; 12、制定员工的招聘、教育与培训计划。 nbsp; 13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。 nbsp; 14、负责本部门各项业务(如销售、、按揭、催款)的完成。 nbsp; 15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。 nbsp; 16、负责售出单位认购书的签收与审核。 nbsp; 17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实作。 nbsp; 18、行使公司和上级授予的其他权利。 其它精品 关键字:销售经理岗位职责篇二:房产公司销售部职责 销售部工作内容及部门职责 第一部分销售部工作职责 一、部门工作职责 1. 贯彻执行公司销售方针。 2. 确定产品市场定位。 3. 制定营销方案。 4. 组织销售实施。 5. 保证销售回款速度。 6. 办理交房???住。 二、人员组成 销售总监1 人 、策划经理1 人 、销售经理1 人 、销售代表4—5人 、办事文员1 人 第二部分销售部工作内容 工作内容分为三个阶段。 第一阶段 产品市场定位阶段 负责人销售总监、策划经理 职责  在市场调研的基础上提出书面报告为项目定位奠定基础。  根据市场竞争、市场需求提出产品市场定位建议。 一、区域市场信息搜集与研究 1. 市场竞争个案的调研  竞争各案市场定位  区域市场产品特征  区域市场价格区间 2. 畅销与滞销楼盘分析  分析市场需求  分析市场阻力 二、产品定位建议 1. 户型  户室比例  户室面积  户室功能 2. 配套设施  绿化与景观  社区服务设施 3. 立面设计  立面色彩  立面材料  阳台、外窗风格 4. 装修标准与设备  公共部分  室内部分  配套服务设备 三、锁定目标客户群体 1客户群特征描述 2客户群来源预测 第二阶段 销售前期准备阶段 负责人销售总监、策划经理、销售经理 职责  在明确产品定位的前提下对项目优、劣势充分整合、归纳本案销售卖点。  撰写项目全程销售构想方案。  准备销售条件。 一、营销推广策略 1. 销售阶段划分及制定相应销售任务 根据工程进度计划、市场销售规律确定内部认购期、开盘期、强销期、延续期等各时期销售周期和销售任务。 2. 入市时机与姿态 确定开盘时间选择最佳开盘方式。 3. 广告策略  广告费用比例  广告媒体组合  各销售阶段广告投放比例 4. 价格策略  确定全程均价目标  确定各阶段均价目标 5. 活动策略  开盘活动  展会活动  客户联谊活动 6. 销售控制策略 制定各销售阶段房源控制范围确保项目整体均价的实现。 7. VI 策略 根据客户群特征及本案的产品市场定位制定体现项目形象的视觉 VI 系统设计要求。 二、销售工具准备 1. VI 系统  楼书  LOGO  案名  名片  胸牌  服装  现场看板 2. 售楼处装修建议  功能分区  风格要求 3. 样板间装修建议  选择样板户型  设计要求 4. 现场看板及引导系统建议 根据客户来源方向、交通情况选择选择引导系统的设立位置。 5. 各种销售证件的准备 6. 各种管理文件及销售表格的准备  认购书的制定  销售报表的制定  客户资料、客户档案表格的制定 三、销售体人员组建 1. 人员招聘挑选有经验的销售

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