(word)培训学校策划案.docVIP

大连品誉教育咨询中心 电话：0411 网址： HYPERLINK  策划方案前——市场分析 关于新起点教育培训学校双水片区的宣传推广分析 根据目前市场的变化和招生情况，新起点教育培训学校在双水片区还不具有任何市场基础，因为我校是一家刚成立的一家教育培训机构。为了更好宣传、了解市场动态，更正错误思想，加强宣传力度特做如下分析：一、市场分析1目标群体：根据我们目前的招生对象，目标群体主要是： 小学、初中、高中学生对数学和英语有简单基础而在真正市场活动中主要针对18～25岁的男士。 2目标消费群： 自我中心消费群社会活跃消费群务实生活消费群 3各个目标消费群的特征： 自我中新消费群主要以展现个性和处事谨慎者为主。（要以深入引导为主，制造出别人都这样的二手信息）社会活跃消费群主要以勇于创新者和积极活跃消费者为主。（主要用耳目一新的第一感官刺激）务实生活消费群主要以遵行规范者、实用注意者和观望型消费者（注重性价比，大家都这样我也这样）?????? 自我中心消费群和会活跃消费群以满足心理需求为主，而务实生活消费群则以性价比和实用性为主。 ?市场文化背景状况： 市场文化的背景状况依赖于市场现有文化。IT教育职业化依赖于IT市场的职业化、产业化和IT企业的企业文化。目前世界各国大量缺乏综合性的高级IT人才，这样就为IT培训行业带来很大的空间和目标对象。随着经济全球化和信息技术的发展，各国经济都面临新的机遇和挑战，国际竞争日趋激烈。许多人已经认识到，在竞争中取胜的关键在于劳动力具有足够的能力和适应性。以知识和信息技术应用为特征的新经济发展模式改变了工作技能的内涵和水平，这就要求教育进行相应改变，而职业教育正是成为这一改变的主力军。这样整个市场文化为IT职业教育提供了浓厚的文化氛围，而IT职业教育又为整个市场的文化提供更多的文化气息，这样形成一种良性循环。 市场构成：根据IDC国际数据公司的数据显示北大青鸟在整个中国的IT培训市场占有率为38.6%，为同行业的领军品牌，遥遥领先于同行业其他机构。在深圳地区职业教育机构非常繁多，中高低档培训中心到处都是.以北大青鸟，游戏学院，清华万博、优迈科技等高端培训已经成为IT培训的主要品牌。而以爱华、才智、德胜、美芝培训为主的中低端培训开始瓜分初、中级培训。目前深圳地区的主要大型IT培训企业有北大青鸟（5家）、游戏学院，清华万博、优迈科技、华夏软件、华强北、开拓者、沃尔夫等。 二、?产品分析北大青鸟软件、网络课程投入市场以来，产品受到不断的提升，这就说明产品有着很强的生命力。每个产品投入到市场,相对于这个产品来说,应该能找个词语来代表她，犹如软件课程已经被我们用ACCP所替代，网络课程用BENET替代，为了让市场能够接受，并且让受众接受，那么我们将要用深圳信狮替代“IT培训专家”的代名词。每一个教育机构也应该有自己的定位,纵然是同一样的产品也要打造出不同的内涵作为她的定位.北大青鸟作为一个系统的培训机构,她的加盟点深入各个省市,不同的加盟中心要根据自己的特点将同一产品进行不同的定位,就像同一品牌的手机有各个型号一样,不同的产品定位创造出不同的价值.深圳信狮的发展方向是由信狮学校的定位决定的，定位决定地位，地位从某种程度上对招生、有一定影响。目前信狮的地理定位为华强北北大青鸟，那么在招聘企业中的定位是什么？在学员中的定位是什么？在我们的招生对象面前定位是什么？在我们的培训机构中的定位又是什么？这些包括我在内的很多人都无法说出来，更难想象的是很多人都不知道！没有这些定位作为目标，没有让受众群体知道我们的定位和地位，那么我们的目标群体会被别中心的浮夸和炒做所带走。嘉华的百度排名和百度帖吧的内容迷惑了许多“无知者”，从而将招生人数大幅度提高，这充分说明了我们的定位还没有达到一定的高度，或者说我们的定位只是给内部员工看的！软件产品ACCP课程体系和BENET网络课程体系有着其独特的优势，那就是完整的、全面的、实用的、先进的课程。产品的替代品少，然而根据市场人才所需要的技术为所学课程的一、二，很多人可能采用单科目的培训来弥补学习的不足，所以说只要选择对象与目标群体有同类的培训就是竞争对手，从而在宣传我们产品功能的时候加强直各个可能遇到竞争的培训机构。 三、格局分析1、北大青鸟格局：原本可以三分市场或者说两家争霸的格局将要打破，随着北大青鸟总部的区域归零化，以及同城中心“平等化”与网络资源推广化，使得原本信狮的优势突然降低，甚至消耗待尽，嘉华与鲲鹏的突起很难遇见是回光返照还是气色渐佳。为此在此不同时期将运用不同的视点观察。??? ??? 对2008年来说影响招生的情况本来只有奥运，然而目前的情况并非如此，藏独、奥运、地震、金融以及经济危机已经出现