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安联房地产销售策划方案 概要： （一）环境分析及SWOT分析 （二）市场选择与定位 （三）营销战略与目标 （四）营销策略 （五）组织计划实施 （六）财务预算 一、环境分析： （a） 宏观环境分析：目前，国家正在深入改革初期，为了经济持续有效的健康发展，制定了紧缩性货币政策，在一定程度上放慢经济过热的现象，相对于之前火热的楼市，随着新政策的下台，楼市受到了较大的波动，交易量不断下滑，但总体来说楼市还是在一个安全的状态，尤其是对于中小城市，仍有很大的发展空间。 （b） 微观经济分析：滨州是一个三线城市，房价目前较平稳。滨州六县四区，对于滨城区来说，房地产项目很多，包括在建房和成品房，但滨城区人口较少，众多的房子现在已经饱和，所以，安联要抓住机遇显得尤为重要，滨城区福利房比较多，基本集中在西区，所以对商品房会形成一定的影响，但随着人口的增多和周边乡镇人群涌入滨城区，同时，现在滨州的工资水平不断上升，对商品房的购买力大大增加，市场前景很广阔。 SWOT分析 ：（1）优势： 地处滨州西区，地理位置优越，靠近行政单位及大型活动举办地 附近有学校，包括幼儿园、小学、初中、高中、大学，教学资源极佳 交通四通八达，道宽路直，公交便利； 靠近中海，可望中海，生态园集中，河流交错，景观资源丰富 附近有公园，商场等娱乐设施，倍增居住者的生活色彩 德式风格建筑，区域独树一帜，小高层更