纯水岸·东湖2014年全年关键动作执行_伟业顾问_2013年_营销推广_价格策略_67p汇编.pptVIP

纯水岸·东湖 2014年全年关键动作执行方案;报告框架;难点解析;2014年营销难点梳理;认购30亿，需去化总货值78%，月均上访1358组，认购和蓄客压力较大;2、市场政策形势;3、高端客户寻找;多条产品线并行所带来的推广难度如何解决？;营销对策;3.1 政策应对策略（克尔瑞）;3.2 推售策略;T23 2014.3 13000元/平;;;T36推售;T23/24推售;T35推售;双拼推售;T25推售;叠拼/T26推售;3.3 价格策略;T23 13000元/平;价格策略-大平层;价格策略-景观高层;价格策略-叠拼;价格策略-双拼;3.4 推广策略;基于全年推广难度，2014年，从营销传播角度必须完成：; 华侨城，让中国，更爱武汉！; 纯水岸东湖二期品牌SLOGAN; 【景观高层】线上以双重品牌带动，附带产品信息，产品本身以网络等大众传播渠道为主； 【大平层】线上以纯水岸·东湖品牌形象带动，附带产品信息，以线下精准渠道为主； 【低密度产品】 1、贯穿???年的部分线上户外，扩大传播面（深圳、8+1城市圈），作为全年营销重点之一； 2、贯穿全年的富人精准渠道，杂志、豪车4S店、银行VIP、GOLF球场、高端数据库DM等； A、双拼产品：量少，标杆产品，建议惜售，长线蓄客，部分户外贯穿全年，全面带动低密区 的整体形象，制造富人区的天价传奇，来访以老带新