天利达营销策划方案1.docVIP

十堰天利达贸易有限公司  PAGE - 6 - 常州天利达小商品贸易城 营销策划分析报告 十堰天利达贸易有限公司 常州天利达小商品贸易城营销策划分析报告 方案概述 本策划案是为推介天利达小商品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造小商品市场的专业品牌，建立品牌营销体系。 价格体系的建立和定价标准，又是关系到企业发展的重中之重，不以市场为导向的定价策略将严重影响企业的形象和销售，因此，在这一环节中，其定价政策将着重论述了定价体系将围绕着那个重心进行设置，以便与市场结合。 终端的推广，是各个策略中的最终诉求，因此，在这个过程中，有效的解决终端的问题，是整个营销策划中的重点，也是最终要求。 总体方案中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到策略的统一与最终的成效。因此，营销部门对于策略的把握将关系到最终的成败。 品牌概况 天利达贸易有限公司坐落于十堰市、张湾区繁华的商业圣地——海南路2号。天利达贸易有限公司营业面积二万多平方米，建筑面积三万多平方米，经营范围：家具生产、销售、床上用品、办公用品、交电商品、五金机械、建筑五金、水暖器材、油漆、涂料、装饰材料、日用百货、灯具销售。是十堰市最早形成的商业另售和批发集散地之一。 自二00一年八月八号公司成立招商正式启动以来，我们于上百家厂家达成合作至今，客流量非常稳定，在十堰形成买家居必去天利达贸易公司的理念。 公司有严格有效的质量管理体系，在公司范围内推行全面质量管理，从设计、购进原材料到产品进入商场，都有严格的质量把关体系。 天利达贸易有限公司现有高层管理人员十几名，中层管理人员和回访管理人员若干名，做到小问题当场处理，大问题当天处理，在本着“信誉为本，诚实经商”的经营理念指导下，如今天利在顾客和经营户心里打下了筑顾的信誉基础。 在家居零售市场领域，天利达是金字招牌，在成千上万的小商品海洋里，天利达的品牌能为成千上万的消费者所识别。 深入挖掘天利达的品牌涵量，提炼出天利达品牌的传播要点，与常州市场相结合，是做好做活常州市场的前提条件。  天利达在多年的策划实践中，用品牌打市场的体会概括为七个要点：产品的卖点、消费者的利益点、品牌的支持点、产品文化与市场的结合点、广告的诉求点、市场的切入点、市场的空白点。把这七个点找到了，就能事半功倍。  现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我门将对天利达小商品民用系列形象、定位等品牌形象进行全面设计并给予其内涵。 产品的卖点  天利达小商品贸易城，黄金品牌 利益保证。在人们的心目中，小商品约定俗成地成为价格便宜、货品最全代名词。天利达品牌价值的另一面则表现在，以一个小的切入点为经营理念、经营方式，使整个商品社会、市场经济充满了活力，值得广大人民群众特别是企业主、小商户和挺身商海的创业者们学习。  如果只停留在小商品集散中心这一概念上，天利达品牌的传播方向就失去了所指。让我们的思路更近一步，立足于打造天利达品牌市场，具体说，十堰人的先进代表，倾力打造了目前为止常州最大的小商品批发市场之一，推出了小商品批发市场品牌中的黄金品牌，给消费者、批发商户和投资者带来了利益和财富，提高了天利达品牌的含金量，这才是天利达品牌的关键底牌所在。 消费者的利益点 天利达小商品贸易城的功能利益点有许多，例如，建成一流的小商品贸易中心中心，满足常州周边地区几百万人口的消费需求，有力地拉动区域经济，但作为品牌的核心卖点，应是最被消费者接受与认可的利益点。从与消费者最密切相关的利益点出发，找到连接天利达小商品批发市场与广大消费者、投资者之间的纽带和桥梁。 是财富，使天利达小商品贸易城与消费者们发生了联系；依托天利达小商品贸易城，走上发财政富的道路，是广大消费者、投资者和批发商户们共同的愿望。我们在成功地运作了十堰天利达贸易公司之后，乘胜追击，开拓常州市场。 品牌的支持点 天利达小商品贸易城的结构，大致一分为三，十堰货源的小商品，韩日货源的小商品，十堰以外广东、上海、义乌等地的小商品。虽然小商品占主导地位，但对经营业户来说，经营成本上会大打折扣。一分一厘皆关情呵。潜在隐患是，可能会动摇军心，动摇天利达贸易公司发展的根基。关键是，日复一日，天利达商城会逐渐失去她的优势与特色，失去她特有的竞争力。发展无后劲，市场将日益萧条，结果可想而知了。  建立天利达小商品生产基地，便能培养一大批忠诚于品牌市场的批发商，为十堰、常州市场的坚挺不倒，提供一个强有力的支撑点，为十堰、常州的持续发展埋下了伏笔，奠定了根基。肩担起培