中原2010年长沙奥林匹克花园营销思考及建议分析.ppt

长沙奥林匹克花园营销思考及建议 湘天地产——城市上层生活运营家 中· 国· 大·家——湘天地产推出钓鱼台“乾台”组团，足见开发商打造顶尖豪宅的气度 提出问题 （一）豪宅客户为什么选择本项目？ 如何塑造项目核心竞争力，同时通过项目竞争力，精准对位豪宅客户群； （二）怎么吸纳更多的豪宅客户？ 豪宅客户群体通过何种渠道快速集结仰望乾台的忠实客户？ 分析问题 （一）豪宅客户为什么选择本项目？ 1、外部条件审视 2、内部条件梳理 （一）豪宅客户为什么选择本项目？ 1、外部条件审视 高端物业市场的稀释作用 长沙处于郊区化阶段 2、内部条件梳理 长沙处于郊区化阶段 长沙高端产品竞争日益激烈 高端物业推量多，大量豪宅客户被分流 （一）豪宅客户为什么选择本项目？ 1、外部条件审视 2、内部条件梳理 项目规划 卖场氛围 奥园品牌 项目规划上存在软肋 “乾台”和项目之前的产品区别不大 “乾台”占有资源与前面的没什么不同，同一社区、设施共享 “乾台”也没有独立分开，不是独立产品区域 产品的户型也没有多大的不同，只不过在另一分期开发出的这一批住宅产品 氛围营造、包装展示不足，客户尊贵感未体现 奥园品牌提升至更高层面 1000元/平米配置，过亿元的园林，绝非凡品 2000元/平米配置长沙唯一八大家居智能系统 IC卡智能电梯 户式中央空调系统 户式新风系统 户式中央热水系统 户式中