VIP中惠金士柏山二期整合推广策略绪论.pptVIP

中惠·金士柏山二期整合推广策略 ;尊宅，因人而显;人;在竞稿这个场合 大多数广告公司都愿意展现“创新与激进” 而我们建议“沉稳和保守”;为什么它们流动着同一种格调与氛围？;它们相似吗？;尊宅本应如此， 因为， 有能力和品位拥有他们的人， 看待世界的习惯就是如此。;不切实际的创新，对这样的楼盘是有害的。;关于项目建树，让我们回头再来看一看;前期主要洞察一（品牌断层）;前期主要洞察二（人群探究）;前期主要洞察三（渠道瓶颈）;前期主要洞察四（传播乏力）;既然我们的消费者 ………………需要满足心理虚荣， ………………………………为什么我们不给他？ ;从消费者切入，以认同感区隔 这些，就是我们要做的工作;总价：30—50万左右;目标消费群锁定;企业高级白领：拥有较高学历，易接受新鲜事物，追求生活的品位与情调，重视居住环境及人口素质。 原居民及原居民新生代： 原居民对区域存有留恋，有强烈的区域优越感，对周边的生活配套存有依赖。原居民 新生代更渴望一个独立的新空间，希望脱离以往的生活模式，追求有品质的生活。 公务员：关注地理位置，上班方便，关注生活配套：生活方便，关注社区人群素质，追求品位。 私营企业主：自认为是成功人士，追求生活品质，追求身份认同感，追求自然的人性化的共存空间。 个体工商户外来经商者：讲求体面，到城市生活是他的荣耀，在城市高尚生活圈是他更大的荣耀，家庭观念重。 ;一群质素相同，品位相投的人为邻， 一个可以卸下一切凡琐的平静港湾。;一个清雅宁静的品性居所 一个涵养身、心、灵的家 一种济世兼修的至尚境界;产品与消费者共鸣点;——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准;稀缺写真一;自然生态： 天然内湖、原生荔枝林、竹林、山坡、小型沟壑、成片灌木林等珍贵资源。 法式园区： 由5F多层洋房/4+1花庭美墅/高层景观洋房等构成的纯法式风情花园社区。 高端配套： 太子酒店、棕榈泉花园、裕元高尔夫场、裕元酒店、黄江政府、黄江医院、嘉荣购物中心、天和百货、 大和百货、黄江中心小学、黄江中学等。;独占资源一;天地独享 睦邻友居;叠加别墅式的上层庭院建筑……;消费方式;户户带花园的空中庭院建筑……;消费方式;项目优势组合：稀缺资源 + 高端户型;别墅级产品形态 住宅奢侈品;产品属性定位： 东莞东 50万平米纯法式国际花园洋房社区;属性定位阐释：;品牌形象定位：;形象定位阐释：;广告推广语：;独占的生活方式;;三步攻略;第一步 守;控制形象在一期基础上的提升和延续 控制形象在有效范围中传递;我们不希望一期的品牌形象有所损失 我们同样认同“金士柏山”这个名字足显尊贵而典雅 我们认为它的价值可以继续挖掘 我们认为延续案名的风格最能坚持品牌的延续性;鉴于二期的产品形态和项目区位， 不要急于宣扬产品优势，这需要得到工程上足够的配合， 而且，强拼产品优势，我们与竞争对手并不占优。;所以在推广的前期， 以建立消费者形象为主题的推广思路必须得到强化。;别人做产品文章，我们做消费者的文章。;我们不这样认为 —— 营 销 活 动 ;一 次 影 响 东 莞 的 关 系 营 销 活 动;KP 名 仕 俱 乐 部;KP名仕俱乐部的五大目的;企业品牌气质和综合实力集中体现，附加值被凸现，差距被拉大！;通过意见领袖的产生，描摹出目标客户需要的形象标签！;如果我们能够提供标签和高附加值，客户的意志天平会被动摇！;一期的业主是二期宝贵的资源，需要珍惜，深度利用！;系列化开发，我们需要一个可持续依赖的营销工具！;系列营销活动建议;这不是一条 仅以解决生活配套为目的的街道 我们要建立的是竞争区隔;这是一条金士柏道， 有什么样的生活场景 就有什么样的人在这里活动 一处高尚配套边上的房子必然是高贵的 这样的逻辑应该是合理的;;;第一阶段推广主题：私家官邸，唯以人分;第二步 攻 ;消费者形象和产品形象的结合;我们明确肯定金士柏山和消费者之间的关系， 既界定了消费者的位置，回答他们“我是谁”的疑问， 同时将产品形象的高度一举树立。;刚才说了：什么样的人选择什么样的住宅。 我们在第一阶段告诉市场什么人选择金士柏山 其目的还是在于告诉市场 金士柏山二期是什么样的产品？;花庭美墅和花庭洋房产品力挖掘;匠心设计 功能与审美的完美结合 户型特色：户型方正，实用率高，采光、通风良好，户型使用功能上实现了动静分区。 落地大飘窗：采用透明玻璃窗弱化遮挡；大玻璃窗视野开扬，做到对景观的良好利用。 让生活与自然融为一体 退台设计：尽量减少对每户的视觉遮挡，使得户户在休闲，接触自然的同时可以合家围坐共赏美景；层层退台，错落有致的空间造型，建筑形象更为丰富。 外墙面砖：部分采用红色劈离砖，其具有质朴、清新和柔和的情