种子营销战略与种子市场调查分析.pptx

种子营销战略与种子市场调查;;一、种子营销战略;战略本质是选择 战略选择核心：目标客户群选择 战略营销：从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。 明茨伯格的战略5P模型 ;战略是方向性的把握 策略是具体的动作 策略从属于战略，没有战略指导的策略不会有太大的价值 策略支持战略，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想 战略是要在众多的道路中选对一条，然后走下去 策略是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行进行，最终实现它 ; 区别一：战略要看方向，策略要看时机。 区别二：战略是减法，策略是加法。 区别三：战略长远而简单，策略短促而复杂 ;种子营销;种子选购因素;;市场细分（Segmenting）;目标市场选择（Targeting）;市场定位（Positioning）;产品差异化战略;形象差异化战略;市场差异化战略;二、种??市场调查;市场调查在种子营销中的重要意义：; 农民对种子的需求量随着农业生产的发展变化而变化 通过调查，及时了解和掌握农民对种子的作物类型、品种、质量等的需求变化 正确确定种子种类及其生产量和调入量，避免盲目生产和调入 ;二. 种子市场调查的内容和方法;② 经济环境调查 主要包括农民的收入水平、产业结构、科学技术发展水平等 农村产业结构的调整，对种子市场容量