朱久文：学习一下房地产楼盘认筹专题分析.pptVIP

项目认筹专题;制作背景; 认筹的定义;认筹的定义;认筹的目的;通过认筹活动达到一定的影响力，充分调动口碑和人际关系效应，树立项目在目标客户群体的印象。 达到回笼部分资金，缓解资金链的紧张。;认筹的时间 ;认筹的主要常见形式 ;外部认筹的主要表现形式;采用距离开盘前一个月的空挡进行认筹，开盘前第30天认筹的优惠3000，第29天认筹的优惠2900，依次类推。 采用认筹期间的现场抽奖活动。;认筹的前提; 至少提前一周公开发布认筹信息，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策。 电话通知的客户，主要是以前来售楼处了解情况并留下联系方式的客户。; 做好认筹前的预热：短信、宣传车、报广、电视、电台、户外广告等。;融融学府书香气，泱泱古齐文化风。 金石晶城最后五座稀缺多层邀您品鉴 VIP认购正式启动，购卡即享双重优惠。 晶城热线—2791222 2791000 ;单页;工作人员应提前熟悉认筹方案及当天的工作流程，做到能及时解答客户的各项疑问。 熟悉内容包括：认筹流程、VIP卡内容、 认筹须知、各个人的职责等。 ;相关的物料准备：认筹协议、客户资料登记表等。为烘托现场氛围所用的空飘、气球、条幅、展板等。 空飘、气球的个数，条幅、展板的内容和数量。