别墅项目产品定位导论.pptVIP

BOSS，你好;开 篇;别墅的定义;别墅，即别业，是居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。 我国古代也很早就出现了别墅，大的有帝王的行宫，将相的府邸小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。 现代别墅按其所处的地理位置和功能的不同，又分为：山地别墅（包括森林别墅）、临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别墅、庄园式别墅等。 ;别墅是一种带有诗意的住宅，它代表着人类的某种理想 ;我们来认识一下值得拥有别墅的他们 一切，请从他们的需求出发。;出则保镖宝马，入则红酒雪茄，时而出海遛马，时而赌桌挥洒…… 这是他们真实的写照吗？;显然不是 其实那不过是荧幕上的演出而已。 实际上，他们的生活是这样的——;忙于各地考察，每周都是空中飞人；忙于社交应酬，每天都征战在没有硝烟的战场； 为了巩固今天的地位而不惜鞠躬尽瘁，为了成就明天的辉煌而务必绞尽脑汁， 身陷繁华都市，向往逃脱，却又无法剥离……;他们希望有一处地方 那里没有尔虞我诈，没有工作、应酬 可以纵情呐喊，也可以静悟人生;依山傍水，零距离融入自然……;清晨醒来，听到鸟语虫鸣……;可以抛去世俗，纵情忘我……;那是他们的理想国度，哪里没有商场上的硝烟，没有关于事业的烦扰， 有的只是纵情于山水之间的忘我，与家人的天伦之乐;他们是少数人，是社会的财智群体，用睿智支配着多数人的动向。;他们是少数人，是社会的中流砥柱，用智慧撬起经济发展的杠杆。;他们睿智、果敢、有魄力；求近亦思远，锐意进取当下，更以智慧远见未来;社会的上层人群 有钱，有文化，有地位，有品味;满足上层人群的需求，实现他们的理想;最好的产品为最优秀的人服务 山水邂逅了别墅，梦想照进了现实;富民县，位于昆明市西北部，距昆明23千米。东与嵩明、寻甸相邻，北与禄劝山水相连，西与禄丰、武定接壤，南靠西山区。 昆明后花园腹地，这里有山，有水，有森林，有湖泊;这是我们的构想 源于对土地的尊敬和对自然的虔诚;别墅从来不是投机者的乐园，别墅也许是身份的象征，也许是土地的象征，但从来不是暴利的象征，别墅也很少引发恐慌性的提前购买行为，别墅的生活 代表的是另一种生活的状态;用最人性的建筑，打动他们； 用最用心的考究，诱惑他们。 别墅不是卖水泥和钢筋， 卖的是生活的感受， 卖的是岁月的静悟 卖的是人文的理念;我们能给客户带来什么样的生活感受？ ;想象一下： 从熏衣草的花海中穿过。衣角留下淡淡的花香，悠远的像初恋时的心情——青涩、单纯，但永远不能忘怀。虽然经过岁月的洗礼，但内心深处的那份朦胧的爱情，深深地刻在心底 ;还记得小时候的童话世界吗？会施法的魔法师，邪恶的森林女巫，会说话的小鹿。。。。 属于您的童话世界。;;生活就像一杯红酒，热爱生活的人会从中品出无穷无尽的美妙。。。。。 属于您的红酒庄园;我们尽可能的为你带来更多的生活体验。。。;公园类配套;休闲娱乐配套;运动配套;健康养生配套;教育配套;医疗配套;完备的配套会提升项目的品次，更能满足客户的心理匹配值。;别墅因其独特的物业属性，以及目标客户的身份属性， 决定其在营销手法和渠道上与普通住宅物业有别， 从实际情况入手，更有效的直击消费者内心，是为首要任务。;我们坚信那些为理想而活着的人们，必然一直在寻找心中的乌托邦? 每个人在内心深处都有一个属于自己的乌托邦 里面的生活是我们这一生的向往和憧憬, 它寄托着人们对美好生活的永恒追求, 也诠释着人们对生命的态度和意义... ;倘徉在乌托邦的国度里，让心灵在安详的空气中慢慢休憩，在那含蓄的微风里涤净尘垢。 绿影婆娑的森林里是谁在欢唱，是虫鸣鸟叫的鼓舞，还是蝴蝶穿花的翅膀 这个神奇的国度，是所以人的梦想！那是爱情的圣地。;这里　没有离殇，没有彷徨，没有痛苦，没有忧伤！拥抱你的爱人，这里的一切都能分享你的甜蜜时光。 ;山水森林之间，孕育着一座乌托邦。 湖光，山色，森林 原生的，自由的，从容的，梦中的……;推广定位 爱情 时光 岁月 山径通幽，水波涟涟，碧波湖上，青峦山下，一些别墅，一些理想。;主推广告语 有一个地方，值得你等待;主推广语2;高调传播 圈层制胜;对于别墅来说，铺天盖地的媒体宣传攻势可以引起客户的注意， 但因为购买人群的身份特殊性，不会因为看见就会产生购买行为， 值得应用的手段，应以圈层营销为主。 需要注意的是，圈层营销属于小众营销，应首先将客户细分， 针对艺术家、商人、政界、学者等作出相应的活动细案。;圈层 品鉴;圈层 高端会议;圈层 体验;圈层 跨界;传播 媒介;入市;接下来，聊聊？