中信红树湾三期营销策略总纲分析.pptVIP

超越居住者梦想！;房地产产品价值构成;从时间轴来看，房地产产品的开发的一般过程如下四个阶段;？;中信红树湾北区营销策略总纲;报告大纲;本项目;北区运作目标沟通;北区运作目标沟通;报告大纲;A一二期总结分析－营销推广;二期;成交客户对比分析;对北区的启示;2006深圳豪宅市场调查;楼盘名称;2007深圳豪宅市场调查;市场小结;片区分析;C 北区产品分析;项目北区户型统计;户型对比分析——御景东方;户型对比分析——纯水岸二期;户型对比分析——香蜜湖1号;户型对比分析——半岛城邦;北区规划产品特点;D 目标客户分析;D 目标客户分析;D 目标客户分析;E 核心价值提炼;报告大纲;SWOT分析;实现目标的障碍;报告大纲;实现价格突破的七种办法;营销策略总纲;营销总攻略;品牌提升策略;品牌提升策略;品牌提升策略;品牌提升策略;品牌提升策略;品牌提升策略;品牌提升策略;品牌提升策略;品牌提??策略;品牌提升策略;会员制私家中信会：;品牌提升策略;;1、售楼处/前广场： 结合设计师的方案，彻底整改售楼处及前广场的绿化、家私、配饰、小品及VI系统，增加声、光、电等时尚科技元素，给客户一个全新而现代的感觉，同时，有效与竞争对手相抗衡 充分利用售楼处的展示功能，在正门入口圆形展厅内 放置顶级时尚的展品或设计优 雅的花艺作品;2、白石二路私家感强化： 入口门楼重新设计更换，醒目、尊贵突出领域感 道路两侧稀疏的小树改为高大茂密的大树，树下设置盛开的鲜花，使之成为项目的私家林荫道 林荫树下可布置一些有湾区意向的小品或展示 橱窗，成为项目的第二展 区，充分体现湾区意向;3、公寓 具现代感有湾区特色的外立面 豪华酒店式入户大堂 OTIS原装进口智能化电梯及高档装修的轿厢 公共部分的高标准展示 高品质精装修套餐：1500-2000元/㎡，装修工艺全面提升 会所配套设施的提前展示 五星级酒店物管公司单独管理，每层设置楼层秘书，并提供各项有偿或免费服务清单;项目名称;豪华电梯大堂;不同风格装修样板房： 1、纯酒店风格 2、简约风格 3、温馨居家风格 不同装修套餐展示： 1、在材料处清晰标明品牌、材质和型号 2、每套的装修标准在房间内清晰列明 3、提供详细的全套装修标准列表供客户选择;4、高层公共部分 豪华精装修双入户大堂（含一层和地下一层） OTIS原装进口智能化电梯及高档装修的轿厢 明亮的电梯厅，管道井及消防通道等充分考虑与饰面的融合，整个电梯厅成为一个整体 各入户门采用高档防盗实木门，配密码铜锁 玻璃窗均采用高档低幅射遮阳型Low-E玻璃、高级中空玻璃 外墙材料改变，改涂料为铝扣板或搪瓷板，提升档次;;;5、高层精装修套餐 人性化服务，为有钱无闲人士提供大师设计的户型精装修方案，供其选择； 客户选定后，负责为其装修到位，强调选材的品质和装修的工艺（如不能保证，则取消）高于客户的预期;;1、销售现场人员服务： 销售人员在保持南区销售服务意识及激情外，增加国际符号，如接电话或接持用英语打招呼；在配置上运用耳麦、电脑等 吧台、保安在礼仪、话述方面进行统一培训，在服装及配饰上体现现代的符号 2、物管服务： 多与深港等地的知名物管企业进行学习交流，加强物管人员的服务意识 对物管人员进行统一培训、建立统一标准，设置服务监督员 通过社区文化活动的组织加深物管和客户之间的相互了解;3、按揭服务专员： 在算价、选房及后续签约阶段，世联按揭部介入，为客户提供专业的金融相关服务； 每人配置一台电脑和打印机，全无纸化办公服务 4、客户服务人员： 售楼处现场客服人员负责日常业内参观人士的接待； 物管客服人员负责定期与业主的联系和交流，定期举行业主恳谈会，听取客户意见，改进服务水平;1、形象楼书： 内容：湾区概念的深化演绎，湾里人特征的形象描述，国际湾区生活方式的写真 目的：给予项目一个形象上的鲜明界定，区别于其他 ;3、直邮： 目的：加强渠道的有效性 形式：针对公寓、高层大平面（200）、高层平面（200）、TOHO设计不同的直邮内容，传递不同的信息 针对公寓——湾区生活方式：居住+休闲 针对高层大平面——别墅之上的选择、私家Golf景观价值 针对TOHO——稀缺价值;5、《红树湾国际公寓入住指南》： 目的：阐述公寓卖点，强调规范的管理的服务 内容： 城区地理位