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在进入村里保险普查前,要进普查氛围营造.我们采取了内外接合的方法.首先,我们和村委联系如何拉横幅,拉在哪里.我们的标语贴哪里.和村里干部同样做,体现了合作关系,同时我们还和村里沟通.借用村里开小组长的时间.首先对村民小组长进行保险普查宣导.并让村支书出面讲话;介绍这次工作的意义.对我们的影响;再由公司的领导讲话.同时把的区拓人员让村民小组长认识.让他们之间相互之间交流一下感情.并让小组长先把我们的普查表完善起来.作为我们以后普查的工具同时在我们进村普查过程中，由村民小组长带领走进每家每户.;普查阶段----- （一）普查前氛围营造;; 进村普查的前一天下午，项目推进小组召开了一次所有拓展员的座谈会；在会上大家达成一致。此次，只做保险普查，并普查一定要做扎实，做细致；在普查过程中，不能涉及到险种的讲解。不做险种风险引导。
在每天的下午16：00召开盘点，盘点会的主要内容是：
1、普查多少村
2、普查村的相关情况
3、小组普查过程中的亮点和待改进地方
4、明天的工作计划.
;普查中出现的情况:
1、在普查过程中,我遇到了很多保险意识的村民,我们的区拓员会有本能反应.不轻意间就把我们的专业的保险知识传给我们的村民；
2、普查过程中村里人员老化，年青人不在家；
3、保险意识比较差。不认同比较多；
4、普查表不能够完整填写，特别是收入；
5、进入第三天，区拓人员比较疲劳；情绪波动比较大；
6、小组里区拓成员，投入程度不一。影响整个小组的行动力；
;解决办法：
1、这次普查工作，它是一个新展业模式。它是一个长期行为。我们这次只普查，我们会有专门的时间让大家去服务意识强的客户。不在让村民感到我们又是做保险的一种新做法。而不是真正的保险普查。从保险普查中我们已经找到了大量的优质准客户。已经解决了我们的客户少的困难。大家一定要严格执行话术。放眼未来。
2、市场就是如此。只是区拓让我们发现了这个问题，老年人在家是任何地方都存在的问题。但我们还是在普查中发现了村里的保险需求，做保险就是服务。就是让得到客户的信任。而这次普查我们不是解决了这个问题。同时我们的普查时间可以调整为：
上午： 6： 30—11：30 下午：14：00—16：00
晚上：17：00—19：00;3、 我们在平常的展业中，是不是意识都是好的了。回答是否定的。其实同样；我们接触了这些村民，村民存在这种想法是完全正常的。
4、 有些村民不配合填写普查表，特别是不愿意讲出家庭的收入。针对这种情况，我们做出新的工具，从侧面判断出村民家庭收入:比如调查对象从事工种,建房时间,家里家电拥有情况等
5、 进入第三天，区拓人员比较劳累。想法也随之出来。此时公司的广告宣传车要进村宣传，同时公司领导联合村干部对村里困难户进行慰问。
6、 区拓是一个团队的工作。是以团队形式进行展业，所以要求团队里每位组员都要共进退。共同做好每一件事情。（纯血源非常重要）;普查阶段-----保险普查;;;答谢会阶段;存在问题：
1、参会人员质量不高
2、专题缺少案例
3、优质准客户不易整理出
解决方法：
1、调整开答谢会时间，上午比较好；个性的答谢会要跟上。
2、整理出普查村的理赔案例，和发生在启东重大意外事故??
3、做答谢会反馈表，在答谢会上填写。会后交表领出口礼品。 ;答谢会阶段;;回访总结阶段;下阶段工作重点
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