团购专场方案与工作安排要点.pptVIP

团购专场方案与工作安排;目录;;为什么专场？;只有主动出击才有赢机！ 22日是引爆日，24日是表演日； 一个引爆点就真的可以做到计划的任务？？？ 我们的主线：启动——小引爆——大引爆——后续小引爆;这里说的专场，指的是针对已购东鹏瓷砖未购东鹏洁具、活动期间未成交意向客户的专门VIP团购活动。 专场——一种解除戒备的心理战术： 1、对顾客：享受VIP待遇，与熟悉的人抱团，更容易参照和更容易信任 2、对我们：将时间与精力集中在所能掌控的目标业主，解决一户就可以解决一大片，更快更有效;日场与夜场的区别： 1、夜场没有竞争品牌，顾客不能货比三家，更容易促动消费； 2、夜场可规避散客，可操作的模式更多，甚至可以直接改动价格而不与平时冲突； 3、夜场可方便大部分业主到达，尤其是周末的时候，白天可安排私人活动，傍晚可到店挑选产品; 2、12月14日当晚专场团购流程与方案;;三楼洁具店场地布置;布场，你那里可以怎么调整？;夜场流程（约2小时）;12月14日当晚促销方案;14日VIP夜购方案与原有方案对比;几个答疑;2、下定满XX，这里的定金能退么？是怎样计算的？ 答：“定金”是说明决定了的，落实了的，不可退，与这个“订金”的概念不同。定金是按成交价算的，也就是说顾客选的产品打折后的总价必须超过相对应的5000或10000定额。 方案所有指定的下定满X元都是以最终成交价为享受优惠的依据。;4、15日