旺和世纪城项目提报要点.ppt

2014.03.24;一次项目快销的探寻之旅;探寻纲要：大局定势//品牌定位//营销策略;大局定势;成熟地段，扼守交通要道，生活便利。 项目位置：范家屯镇， 102国道以北，兴华路 以东。 ;旺和世纪城品牌定义为中高端产品，高调亮相； 通过景观打造、户型设计、完善配套、人文理念等通常手段提升附加值； 以卓越品质、完美户型、成熟地段、合理价格打造成为地区标杆 。 ;跟随客户;本地为主、长春为辅 区域打底、辐射周边;品牌定位;品牌定位;品牌定位;品牌定位;同时，一方面强化包装及宣传，提高市场预期价格；另一方面，结合产品提高附加值，缩短销售周期。根据现场实际销售情况来适当调整销售价格。 ;;定价原则： 1、城镇客户对楼层和位置的挑剔非常苛刻，我们在定价时应该尽可能地实现社区中所有的产品的“均好性”。这就要求我们根据不同的位置、楼层、户型和景观的融合性制定相对合适的价格，也就是所谓的“一房一价”。 2、老百姓的口碑传播效应和“跟风”的消费习惯要求我们做前期是做人气，“低开高走”的定价策略势在必行。 3、城镇房地产客户群相对单一，而且大都不急于入住，那么，紧跟而来的问题就是朋友相互攀比和成交周期较长等多种现象，所以要“多涨缓涨”，这无形中也是最有效地一种促销手段。 ;营销策略;一、派单 广告宣传以DM单为主，高密度发放（根据产品卖点的不同进行的几波DM海报的派发）。 最好是讲解式的派单，