项目三出口集装箱商务谈判要点.ppt

项目三 出口集装箱商务谈判 ;第一教学单元;知识点二 集装箱货物装载的一般要求;;;知识点三 集装箱数量的计算方法;二、集装箱需用量的确定 集装箱需用量的确定要以充分利用其容积为原则，一般分两种情况来考虑： 对于单位体积相同的货物，可先计算单位集装箱的然后再推算集装箱的需求量，货物装箱量。计算式为： 某货物的单位集装箱最大可能装载量=（所选用的集装箱容积-该箱弃位容积）×单位货物重量/单位货物体积;;第二教学单元; 第一节 集装箱货物运费的基本构成;集装箱运价实质上也属于班轮运价的范畴。 在实现集装箱货物的门到门运输时,集装箱运输所包括的范围从出口国集装箱CFS或CY至进口国的CFS或CY。 拼箱货运费的计收与普通班班件杂货运的计收基本相同；整箱货有最高运费和最低运费的计收；集装箱海运运费的计算有两种方法：一种与普通班轮杂货运输的基本运费计算方法相同；另一种按包箱费率计算。 总之,集装箱运费仍由海运运费加上各种与集装箱运输有关的费用组成。;◆传统的价格条件主要有三种： ●离岸价格(FOB) ●运费到岸价格(CFR) ●运费和保险费到岸价格(CIF) ;传统海运三种价格术语（FOB）;FOB贸易双方责任;FOB术语变形;传统海运三种价格术语（CFR）;CFR贸易双方责任;CFR价格术语变形;传统海运三种价格术语（CIF）;CI