向保险营销学客户开拓之房地产的客户开拓与管理要点.pptVIP

向保险营销学客户开拓之 房地产客户开拓与管理;; 有效的客户开拓能精确覆盖目标客户群，能够最为有效的直接的向客户传达楼盘信息,而且费用低、到达率高、针对性强、目标性强，而且运用得当的话，可以起到事倍功半、四两拨千斤的效果。 客户开拓的作用： 1、项目优势及卖点的硬性灌输 2、充分挖掘潜在客户资源 3、提高来访量，提升现场人气 4、拓展意向单位，实现大宗成交 5、增加约访量;目 录;第一篇;;（一）什么是目标市场？;;（二）目标市场的分类;（三）成功寻找目标市场的方法 ;;1.自我解析; 2. 市场定位;;艾XX各类目标市场定位与寻找---- ;每个人都应该找到属于自己的目标市场;第二篇;;方女士;;;;;（二）建立影响力中心的方法;2.影响力中心大搜索;1、介绍完客户后及时反馈客户情况，让其继续关注 2、随时感谢介绍人，把成功归功于客户帮助与支持 3、不要随便炫耀客户给你介绍客户情况，否则反感 4、让影响力放心，不会纠缠他介绍的客户 5、不要等到介绍成功后才致谢或赠送小礼物， 这样太现实，没有诚意 6、用心做好服务，感情的持续维系 是经营好影响力中心的关键 ;案例分享:乾程营销新模式;以一流的形象和服务，给客户留下深刻的影响;人数以项目和区域大小不同，以每个乡镇2-3人为主;特种部队成功案例分享（一）;特种部队成功案例分享（二）;保险从业人员是销售行业中活动量和