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STP分析报告——淮安华锋土特产 公司简介 江苏省淮安华锋土特产连锁公司，是一家专业从事生态农特产品、有机绿色食品、天然野生食品的研制、开发、生产、推广、销售的企业。与淮安多家特产企业合作，生产出“猎奇”牌系列淮安特产。使这些“养在深闺人末识”的优质农家土特产走进千家万户，成为“欲罢不能忘”的美食珍品和馈赠佳品。 淮安华锋土特产连锁卖场研发、生产、经营具有独特苏北民族风格和鲜明地方特色的名、优产品，其门类齐全、品种繁多。有淮安、连云港、扬州、徐州、盐城、山西地区的特色风味食品等。受到了全国各地经销商、企事业单位和来淮安旅游的全国各地的游客的好评。 目前，公司已和淮安及周遍地区60余家旅行社、300余家生产土特产食品的厂家有业务往来。淮安华锋土特产连锁卖场，已成为到淮安旅行的游客必到，淮安机关、企、事业单位公关礼品选购的重要购物场所。欢迎全国的土特产食品生产厂家、企、事业单位、经销商及旅行社和我们联系，洽谈合作事宜。现在公司销售形势喜人，员工队伍、销售网络在迅速扩大，是淮安市销售土特产食品的龙头企业。 市场细分（Segmenting market） 市场细分是指营销者通过市场调研，根据消费者的欲望、购买行为等把某产品的市场整体划分为若干个市场分类过程。每个消费者群就是个消费市场，通过市场细分对企业的生产、营销起到很重要的作用，是市场发展成熟的趋势。 淮安猎奇土特产公司配送部，专为苏北的机关单位、宾馆、学校、医院、厂矿 、大型企业的食堂做配餐供应散装土特产品。是得对学生市场的细分有很大的 必要性。 根据月生活费市场细分 淮安大学生各个高校的学生月生活费存在差异性。调查结果显示月生活费在500~1000的较多，这个消费者群够买特产较为理性。会在特殊情况下购买土特产。同时1000~1500月收入的学生也较多，他们的购买可能性相对较高点。存在部分学生的月生活费在500以下，这类消费群较少，他们对于平时日用费用占总体费用较高，对于土特产的购买量较低。月生活费1500以上的学生零用开销大，对特产的学生市场开发会起到很重要的作用，但人数较少。 2、 根据学生接受价格市场细分 从以价格的市场来看，我们从学生能接受的价格进行了市场细分。 接受的价格具体分析50以下学生能接受价格在50以下的占总体的21%，这个群体的学生花费在土特产这方面的较少。企业应该加大土特产的宣传，设计出经济实惠的特产。以简单丰富争夺市场50-100调查显示能接受的价格在50-100之间的最多，这个价格阶段属于中等消费，学生的经济来源短而局限。他们比较喜欢经济性、有个性的土特产。企业迎合这消费群设计出相对应的特产。这个市场最为广大。100-200愿意购买土特产价格在100-200之间的也比较多，说明他们能接受的价格还是很高的。他们对特产的质量、特色很看重，这个消费群的潜在购买力度很大，企业应该加大特产宣传。200以上学生能接受的价格在200以上的占总比率还是相对最少。毕竟学生的经济有限，这一消费群体对土特产产品的质量、特色、包装比较看重，企业应该以特色为主体，吸引消费者。 根据购买地点市场细分 从学生消费者购买地点来看，我们可以看到学生去土特产专卖点的最多，土特产专卖店里面得特产丰富、全面，选择的余地大。这使得喜欢方便、省事的学生更倾向于去土特产专卖店去购买，这是的企业根据这个特点多加大专卖店的宣传、尽量是店面在人流量多的地方，便于寻找。同时去超市购买的人数也很多，占总体的42%，超市里面的东西便宜、全面。学生在逛超市购买日常生活用品的同时，也会在有意向买特产的同时去超市购买。公司应该加强对超市零售商的合作，从而提高销量。在此情况下，随着媒体网络时代的发展，电话、网络也成为了很重要的销售桥梁，并且发展前景很大。 具体情况如下图所示： 根据购买时间市场细分 从调查结果显示大学生在一般节假日购买土特产的居多。特别是刚来学校的大一。第一次来对淮安的各方面都有好奇。节假日回家可以送亲戚朋友。企业要利用节假日这个好时机，抓住消费者心理，加大宣传和促销，提高销量。同时学生在外出旅游的时候也喜欢购买特产来做纪念，这个市场很广阔，企业可以与各景点、旅馆合作，提高知名度和销量。在平时周末和寒假或暑假前期的购买量各占总体的18%和22%，华锋公司可以以优质的服务和良好的质量抓住回头客，提高企业形象。 具体情况如下图所示： 目标市场（Targeting market） 产品消费群体 消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 土特产的消费对象主要有学生、工作者、外地游客、美食客。如今在外求学就业的人越来越多，繁忙的工作让人一年也难得有几次机会回家看看，家乡的土特产就成了他们一解思乡之情的最好寄托、还有很多抱有吃遍天南海北特产心思的“好吃一族”也是各地土