沃顿商学院《最受欢迎的谈判课》读后感展示要点.pptxVIP

GETTINGMOREHowYouCanNegotiatetoSucceedinWorkandLife作者：斯图尔特·戴蒙得PPT制作：冯月阳“这是一本让人乐观的书，皆在让我们的生活变得更加美好。本书开篇告诉了我们一条原则：任何人都能争取更多。无论我们是谁，性格如何，都能通过学习成为一名更出色的谈判者。”为什么谈判技巧很重要？要进行一项手术：被告知手术成功率90%被告知手术死亡风险为10%举例：章节精华提取换种思路面对前强硬的谈判对手观念和沟通人几乎决定一切不等价交易情感人际关系中的谈判正确处理文化差异谈判工具清单谈判实战章节精华提取12条主要谈判策略1.目标至上2.重视对手3.进行情感投资4.谈判形势千差万别5.谨守循序渐进这一最佳原则6.交换评价不同的东西7.摸清对方谈判准则8.坦诚推动谈判9.保持沟通畅谈10.找出问题症结所在11.接受双方差异12.作好准备，列出谈判清单12条谈判策略坚持不懈无形的谈判技巧谈判和情景密切相关重视对方心理一次一小步态度、可信度和透明度不要欺骗对方你必须找出对方更深层次的动机实施谈判策略和技巧谈判是可以训练出来的实践充分准备谈判只针对个人，而非某一团体或某一文化，即毫无具体模式可言。收集情报、角色互换、不使用权利深度思考：目标至上确立你的目标，因为这是谈判的『主题与主体』不要刻意去建立关系。除非这些与你的『目标』有关时时回顾，确定你的行为是在朝目