销售队伍管理方法及模型要点.ppt

中国企管网——企业管理、培训资源中心，为您提供系统解决方案，助您完善企业管理系统！SCM010727BJ-strategic plan(GB) * Footnote 资料来源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 中国企管网——企业管理、培训资源中心，为您提供系统解决方案，助您完善企业管理系统！ 中国企管网——企业管理、培训资源中心，为您提供系统解决方案，助您完善企业管理系统！ 销售队伍管理方法及模型 此报告仅供内部使用，未经书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 项目汇报 2003年8月 中国企管网——企业管理、培训资源中心，为您提供系统解决方案，助您完善企业管理系统！SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 内容提要 销售队伍规模设计模型 销售区域设计模型和激励设计模型 销售访问模型 中国企管网——企业管理、培训资源中心，为您提供系统解决方案，助您完善企业管理系统！SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 销售队伍管理框架 MSZ模型 Syntex模型