上半年工作总结及下年思路(营销管理).docxVIP

一、营销活动完成情况（一）五节营销1、活动开展情况本次营销活动设计以三个合约为主，因业务、话费合约开发上线较慢，活动开展主要以礼品合约为主目标客户礼品合约档次12.31-1.312.1-2.2812.31-2.28非188新入网5015223206472810048233081210070676188新入网200202存量客户30062147640038644中高端300372865合计参与量221335905803五节营销中，50-100的礼品主要为：9头幸福之家餐具、十里荷香过滤杯、电子称、厨房七件套、龙的电水壶、苏泊尔欧笛不锈钢水壶，这些礼品不受农村片区客户喜爱，同时礼品配合全网资费推广，全网资费刚进入推广期，各片区处于学习摸索阶段，活动参与量提升较慢。为全面普及推广全网资费，活动执行过程中要求各片区100%推荐全网资费，根据发展情况积极向市场部申请相关营销活动政策及对应的酬金调整，活动参与量到2月才稳步提升。（二）外来务工1、活动开展情况2月20日-28日新入网：1940户；3月12517户；4月8276户；2月20日-4月30日新入网：22182户4月，参加活动客户2075户，活动参与率25.07%；活动内容2.20-2.283月4月存60送50元礼品751158351存100送100元礼品10428941338存100送100元话计办理量126845