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T家具厂营销活动分析1、 渠道分析T品牌渠道主要采用专卖店的形式，目前已形成西南、华南、西北、东北和华东全国五大销售网络。同时鼓励有实力的家具卖场进行加盟，公司提供诸如店址评估、装修设计、营销策划、广告促销、经营培训等服务。目前，T品牌系列产品没有任何网络项目，也没有直营店。2、 促销分析宣传方式渠道内容备注广告网络媒体团购、促销、品牌宣传报纸促销、品牌宣传行业杂志品牌宣传、活动报道产品宣传图册、宣传彩页、海报促销网络媒体折扣优惠、礼品赠送、活动举办事件“汶川大地震”捐款从上表看，T品牌的宣传以网络宣传为主，通过经销商的网站进行品牌展示，与消费者的直接互动较少。3、 产品分析从T品牌的产品系列上看，整体的产品构成较宽泛，能满足顾客各方面需求。从明星产品韩式家具上看，以追求实木消费群体的最大化。产品各系列之间以木质加以区分，视觉差异明显，互换性较强。2013年T品牌推出韩式家具系列，产品风格自然清新，优雅时尚，定位于年轻人，可见T品牌在实木市场上的雄心。4、 价格分析目前T家具厂以拓展西南与西北终端市场为主，产品主要分布在中低端的地级市与县级市场，定价相对偏低。二、T品牌在市场营销中的问题1、营销观念落后，缺乏营销战略规划公司以产品生产环节为中心，相信只要产品好，在销售方面没有问题。但目前中国家具行业已经发展到了终端推广及品牌塑造的环节，供需关系上已经由供不应求到了供大于求，酒香不怕巷子深的日子已经一去不复返，需要对产品和品牌进行全局性的重新定位。2、产品定位过于宽泛，新产品研发节奏缓慢T家具厂的产品从1992年大批量上市至今已经有20多年了，虽然期间有三次产品提升，但只是对产品工艺和材料有所提升，造型做局部调整，整体风格并没有很大的变动。诚然，T品牌至今仍有较好的市场生命力，但在当今实木家具市场产品同质化严重，T品牌又没有真正地建立，市场很容易被其他产品代替。因此，公司急需开发新产品解决这一问题，但新产品开发进展缓慢，产品定位在各个风格上徘徊，在产品市场更新换代高节奏的今天，企业走到了发展的十字路口。3、渠道建设上过于单一目前T公司以专卖店为主要渠道，同时鼓励有实力的家具卖场进行加盟。虽然专卖店对于建立企业品牌和形象有着良好的效果，但是就打入终端市场的覆盖度以及费用成本的考虑上看，没有加入大型家具卖场的效果来得好。同时，公司忽略了网络渠道和直营店这两个方面，在“渠道为王”以及电子商务极速发展的今天，很难想象一家企业还没有建立起自己的网络渠道，这必然是T公司日后需要发展的重点。T家具目标市场和营销策略1、 T家具的市场细分1） 消费者诉求我们将消费者诉求分为四个层次，有的消费者追求性价比，有的追求使用功能，有的注重产品与环境融合的视觉效果，有的追求时尚个性，体现自我。对于实木家具的消费者而言，其追求的主要是实木消费带来的价值感，同时实木消费可以带来生活上的安全感。因此他们不但关注家具价格，更关注实木家具的综合价值。购买实木家具的消费者有一定的经济实力，社会阶层在中端以上的消费群体。2） T品牌企业调查问卷（待定）3） 消费者市场细分我们把消费者分为三个集合：一次置业、二次置业和多次置业。①一次置业主要是年龄段为25-35岁的新婚夫妇，这群人经济实力不强，思想开放，消费习惯偏于感性，追赶潮流，讲究性价比，获得资讯能力强。他们大多会选择现代风格强的家具，对于实木家具，他们属于未来消费者。②二次置业主要指非首次置业，年龄约为30-45岁的中青年夫妇，经济宽裕，住房较大，储蓄投资房产，性格稳重，理性不冲动。注重款式端庄、大气、实用，多选择能够展现其个人价值，与身份地位相符的家具，为实木家具主流消费群体。③多次置业主要是中年以上的商界精英，他们财力雄厚，住房宽敞，事业有成，自我定位较高。