购物中心招商的基本流程和品牌认知探析.pptxVIP

市场调研团队组建定位研讨业态规划商务决策招商推广方案招商大会招商推进基础装修商装开业营运商业开业节点思路第一部份：前期的准备项目市场调研确定市场定位选择目标客户制定招商方案完善招商资源制定招商计划制定招商方案：1.制定租金标准2.制定优惠政策3.绘制招商平面图4.设计优势分析5.设计招商公告、文稿6.招商方案的论证完善招商资源：1.宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等）2.招商手册、招商部、样板的完善3.招商团队的组建和培训招商计划的制定：1.招商区域类别的划分2.时间、地点、人员的安排3.线路步骤的设计4.客户考察方案5.客户落定方案6.管理及各环节衔接流程的确定7.信息反馈和传递方式8.建立招商人员竞争机制9.强化招商人员行为规范10.理顺驻守和外出人员的配合第二部份：广告策划广告诉求点确定广场标志、基准色、广告语设计广告媒体和途径选择广告时间、频次、段位的安排招商手册、报纸、礼品、名片的设计网络招商（包括微信）招商部环境的包装招商部外部布置创意策划（公益、文体、发布会、座谈等外出驻地招商布置和设计第三部份：招商操作流程广告宣传吸引客户上门主动出击寻找目标商户接待商户、资料整理、归档与意向商户商务洽谈审查商户资料签定协议、合同跟进已签商户第四部份：招商后期商户资料的归整和交接办理商户进场手续、预收费用商户装修安排及商品进场安排筹备项目开业宣传及开业典礼第四部份：开