基层营业厅联通电视销售的几个技巧探析.pptx

2016-1发展联通电视是市公司第四季度重点与广电、移动、电信竞争惨烈。基层营业厅任务比较重、压力大。善变者通，善通者达他山之石可以攻玉善用技巧，完成任务，提高收入。思维脑图要解决的问题乡镇、农村电视发展的经验与技巧目录县分营业厅的精准化营销技巧对入厅客户的销售策略目标总结借鉴、灵活运用销售技巧，提升联通电视销售业绩！ABC小测验：入村宣传比较有效的方式是什么？乡镇、农村电视发展的经验与技巧05农村市场的一些特点宽带存量用户数量差别大用户的从众心理比较强存在“有线电视是政府”的直观理解部分移动宽带的渗透率很高，壁垒效应电话+电视还有市场空间…各地广播局改制的进度不一乡镇、农村电视发展的经验与技巧集中宣传入户体验张贴宣传材料外呼短信发挥接线员优势乡镇营业厅常用营销方式乡镇、农村电视发展的经验与技巧灵活运用、业绩为王一线员工发现的小窍门乡镇、农村电视发展的经验与技巧√要积极发挥接线员入户多，对各村镇熟悉、激动、活泛的的优势。01对广电未完成改制的地方要积极行动，做到集中宣传+入户体验相结合。02√法制社会，用户自主选择电视接入。完全不必和村支书搞好关系。03×在电话营销时要注意语气，同时针对不同客户选择合适的说辞。04√课堂测验乡镇、农村电视发展的经验与技巧早晨呼、白天喊、雨天入户去体验。营业部主任发挥人脉优势、营业员发挥窗口优势、接线员发挥熟悉“串巷入户”优势。调动“员工积极性”，发