华中金刚石锯片厂的销售分配探析.pptxVIP

华中金刚石锯片厂的销售分配★案例分析员：董若羽★数学建模员：高文翔★计算操作员：江水强★软件操作员：李禾惠子★PPT制作员：马静★案例讲解员：朱文清企业背景华中金刚石锯片厂是1992年合资建成的股份制企业。现有员工两百多人，主要生产切割石材、钢筋混泥土、陶瓷、玻璃和水泥与沥路面的金刚石圆锯片的弹簧钢基体。现有两条生产线，分别生产∮900-1600mm大锯片基体20000片，∮350-800mm中小锯片基体40000片。自建厂以来，企业的经济效益高速增长1996年实现销售收入4000万元，纯利500万元，产品畅销全国21个省市自治区，并远销东南亚、中东和欧美等多个国家和地区。问题的提出销售公司现在全国有25个销售网点，主要销售区域集中在福建、广东、广西、四川、山东5个石材主产区。未完成总厂的要求，销售公司决定一方面拿出10%的产量稳定与前期各个客户的联系以保证将来的市场区域份额。另一方面，面临如何将剩余的90%的产量合理分配给五个主要销售区的7个网点，以获取最大的利润。具体情况见下表7-60：表7-60销售区域（销售点）销售固定费用（人、车、场地）规格Φ900~1600mm规格Φ350~800mm最低需求/片最高需求/片每片平均运费每片零售与出场价差每片贡献最低需求/片最高需求/片每片平均运费每片零售与出场价差每片贡献福建（南安、泉州、莆田）21万元3500800080元350元2