会展文案1汇编.pptVIP

一、观众招揽策划 是指对邀请观众参加展览会进行规划 观众的类型 专业观众和普通观众 有效观众和无效观众 二、会展招商方案基本内容： 1.制定招商方案的依据（行业及相关产业的地区分布、发展状况、企业结构；消费市场的地区分布和需求状况） 2.展会招商分工（多机构合作的区域行业和重点目标观众分工，邀请接待安排由一个机构负责，各司其职） 3.展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划（内容及投送方式） 4.招商渠道和措施（专业媒体、大众媒体、行业协会或商会、国内外同类展会、参展企业、网络招商、利用UFI这样的国际组织、各种招商代理、外国驻华机构、政府有关部门、通过策划展览期间的相关活动带动招商） 5.招商宣传推广计划 6.招商预算（招商人员费用：工资、差旅费、办公费等；招商宣传推广费用；招商代理费用；招商公关费用；其他不可预见费用） 7.招商进度安排（案例） 三、如何收集观众信息 （1）通过行业企业名录收集 （2）通过商会和行业协会收集 （3）通过政府部门收集 （4）通过专业报刊收集 （5）通过同类展会收集 （6）通过外国驻华机构收集 （7）通过各种专业网站收集 案例二 招商函编制案例： 《招商方案——专业观众组织方案》 哈尔滨车展总冠名招商方案 时尚内衣节招商函 招商函案例 招展和招商的关系 狭义上展会招商主要是指办展机构通过各种办法和渠道邀请观众到展会参观。它和展会招展是相对