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无敌谈判txt下载 篇一：无敌谈判 无敌谈判 现实社会其实就是一个大谈判桌，人们无时无刻不处于谈判之中，不是自我谈判就是与他人谈判。不管你喜不喜欢，是否自愿，都处在谈判中。 生活离不开谈判，例如家庭日常生活、生意人交易、农民工讨工资、警察逮绑匪、教师开导学生、中国加入WTO、朝鲜核问题等等，这些都涉及谈判。不仅个人需要掌握谈判技巧，大到家庭、企业、例如：为了赶时间，不做公交车，而打的，就要花更多的钱； 为了交照片，选择一分钟照像，要花更多的钱； 写信时，为了节省时间，选择特快就要花更多的钱。 注：如何摆脱时间压力？ （1）做好时间管理 （2）耐心等待： 记住，通常80%的让步是在最后20%的时间内社会、国家，都离不开谈判。谈判是当今时代的必修课。 一、定义：谈判就是人们为了改变彼此的关系， 满足各自的需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指一切协商、交涉、商量、磋商等等。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判 二、目的：谈判的目的就是从那些你需要的人中 得到帮助，竭尽所能地获得他人的好感，并从他人手中得到我们想要的东西。 三、谈判前的准备： 四、决定谈判成败的要素： 影响谈判成败有三大要素：信息、时间和权力。总之，拥有更多信息、时间和权力的一方往往占主动。 1、信息：在谈判中，有信息的一方胜过没有信息的一方。 例如：在买卖东西时，买方如不知物品的实际价格或者行情，则容易会被卖方的高价所骗的。 注：如何摆脱信息压力？ 在谈判时，要通过多种方式大胆挖掘信息。具体有： （1）问对方。例如装修房子时，工人包工包料，但是料钱很高，我们要主动问请每一个花钱的细节的，以防止工人高买。 （2）问自己身边的人：谈判时多带几个专家，更有利于自己的。 （3）问对方的同行或竞争对手：因为这些人很愿意把他的信息告诉你的。 例如：我们买东西时，通过货比三家，可以获得更多相关信息。 （4）问的场合：在谈判的时候，因为双方比较紧张，难以挖出信息，但在酒桌上，唱歌时，打高乐夫球时等比较放松的场合容易挖信息。 2、时间：在谈判时，有时间的人胜过没有时间的人。没有时间的人通常会付出比较高的代价。 做出的，所以在一开始时对方不让步，我们要不要着急，到了最后，他通常会让步的。 （1）一定别让对方知道自己有时间压力，有时间限制。并且尽量让对方有时间压力。 3、权利：在谈判中，有权力的一方大过没有权力的一方。 例如：家庭中，夫妻双方，往往被追、被爱的一方权力更大。 在企业中，员工与老板谈加薪问题，员工往往在被动地位。 企业间，小企业与大企业谈判，大企业的权力大。 注：如何摆脱权力压力？ （1）利用对方的欲望，需求。 在谈判或销售中往往需求比较大的一方，权力会更小的，所以要找出对方的问题、压力、需求和欲望。 例如：在销售中，找出对方的需求和问题并扩大化，会更容易销售成功的。 （2）利用“走人”方法。 谈判的时候，只有一种情况，会取得最大的权力，就是谈不到我要的条件，我就会走人。 所以可以适当利用“走人”的方法，当然并不是真的走了，要确保对方会把你叫回来。 例如：我们去商场买东西砍价时的“走人”技巧。 注：如何更好的的利用好权利？ （1）权威的力量。 在谈判中，你希望谈判代表拥有权力的话，你就要给他高一点的头衔。 还有一个，就是利用主场的优势，这也代表一种权利。 （2）奖赏的力量 例如：老板能给员工发工资，发奖金，他的说话权就大 （3）惩罚的力量 例如：对于交警就有对违章司机的惩罚权，司 机是难以与交警谈判的。 （4）言行一致的力量 （5）迷人的力量 （6）专业的力量 就是对某个业务，某个方面是位专家，行家，等）”，然后闭嘴，对方可能没过多久，就会说出更 好的优惠条件，以达到挤压对方利润的目的。(来自:WwW.cNbothwin.Com 博 威范 文网:无敌谈判txt下载) 注意：如果当对方说“你的条件不够好”等要求我们让步时： （1）我们可以说“那有多好才够好呢？” 这样比人就愿意听你的。 总结：在谈判时，要先分析一下局势，然后利用有利局势或摆脱不利局势，再根据对方的压力点（问题或动机）选择合适的谈判方法去谈判。 五、谈判的方法： （1）开场： 1、开高法：就是在一开始谈判（或交易）时，要勇于喊出自己的高价。 卖方和买方都可以用开高法的 （1）卖方：开高卖价 （2）买方：则是开低买价的。 记住：一般情况下，自己不要先开价，要开就要开高价，也不要同意对方的起始开价。 2、大惊失色法：就是当听到对方的开价后，表情要表现的“大惊失色”。 卖方和买方都可以用大惊失色法的 （1）买方：当卖家说出一个高的价格后，买方要