(word)《汽车商务：新车销售》单元教学设计书.docVIP

2013年度全国汽车职业教育教师教学能力大赛 （中职组）  汽车商务：新车销售 项目教学设计书  参赛单位： 云南省安宁市职业高级中学 参赛教师： 杨 瑞 洁 二〇一三年 十 月 《新车销售》课程单元教学设计 一、教案首页设计 本单元课标题 汽车商务：新车销售 授课班级 授课时数 2 授课地点 理实一体教室 学 情 分 析 学生前期知识掌握情况 学生学习状态分析 学生前期已掌握汽车发动机构造与维修、汽车底盘构造与维修、汽车文化、客户服务、安全操作等方面的知识。 1．．． 教 学 内 容 课程特点 课程教学内容 本课程为省特色专业汽车技术服务与营销专业的核心课，强调工学结合、理实一体、职业导向、能力本位、任务驱动。 本单元为顾问式汽车销售服务流程综合演练。以丰田卡罗拉1.6AT 教 学 目 标 能力（技能）目标 认知目标 能按照规范的汽车销售流程，融入销售技巧，做到专业快捷、步骤明确、流程标准、仪态大方、神情自然、言语清晰、动作1．明确；2．； 3．掌握； 4．掌握； 5．掌握；．掌握．掌握 内容： 1．； ． 解决方案： 采用讲授演示、集体讨论、分组操作、角色模拟、视频纠错等教学方法，突出教学重点，强化教学效果。 解决方案： 以丰田卡罗