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苏宁易购商务谈判ppt 篇一：商务谈判终稿 一、谈判背景 我方（甲方）：苏宁电器 苏宁创办于1990年12月26日，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。苏宁云商集团股份有限公司（SUNING COMMERCE GROUP CO., LTD.）原为苏宁电器股份有限公司（SUNING APPLIANCE CO., LTD.），2013年2月19日，公告称由于企业经营形态的变化而拟将更名。 对方（乙方）：格力电器公司 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦[2] 大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白，打破了美日制 冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 三、双方利益及优势分析 我方利益： 1、压榨格力1赫兹空调的进货价。致力于提高公司的销售利润，我方代表需牢记要时刻为公司的利益着想。鉴于格力1赫兹空调有可能存在性能上的缺陷，如果到时销售情况差，公司就要存在很大的损失，因此采购成本一定要尽量压低，降低公司的损失。 2、采购后的空调由格力公司负责运送到苏宁店。这样就可以节约苏宁公司的物流成本，提高空调的利润。 对方利益： 1、提高格力1赫兹空调的销售价格。该空调的销售价格是特指苏宁公司从格力公司处的采购价格，提高销售价格对于格力公司来说意味着利润的增加。 2、空调有显眼的货架位置和宣传。这样不仅借助苏宁公司这一平台，提高该空调在消费者的认知度，也促进了这一新类型的空调在市场接受度，节约了格力公 司的广告成本。 3、供货物流上由苏宁公司负责将空调从格力的工厂运送到苏宁门店。这样就节约了格力公司的物流费用支出，格力公司和利润将增加。 双方共同利益： 1、格力1赫兹空调销售情况优异。这样不仅苏宁公司能从空调的销售额中赚取利润，格力公司也会因为空调的销售间接获益，苏宁公司将从格力公司处更多地采购该款空调。 2、格力1赫兹空调产品质量合格。如果销售的商品质量存在缺陷，对于双方公司的品牌形象都将是巨大的损失。为了双方的共同利润，必须保存该款空调的质量合格。 篇二：苏宁易购电子商务模式分析 苏宁易购电子商务案例分析 一、形势背景分析 1.电子商务模式定义 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C这样的分类，但就各模式还可以再次细分。 2.苏宁易购基本情况 苏宁电器位列中国企业500强第59位、中国民营500强第一、中国最佳信誉品牌100强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。 苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商 城，于2009年8月18日上线试运营并自主采购、 独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务 B2C领域。 3.苏宁易购价值网络定位 苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。 苏宁易购虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展。 苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面，有实力最大限度赢得B2C的市