徐崇明.docVIP

目 录 ? 摘要 2 引言 2 1 品牌推广的概念 2 2 品牌推广的方式 3 2.1消费者推广方式 3 2.2营业推广方式 3 2.3交易推广方式 3 3 品牌推广策略 4 3.1导入期策略 4 3.2成长期策略 4 3.3全盛期策略 5 3.4衰落期策略 6 4 品牌推广的方法和技巧 7 4.1品牌推广的方法 7 4.2品牌推广的技巧 8 5 品牌推广的作用 8 6 结束语 9 参考文献 10 谢辞 10 ? 简析品牌推广策略 摘要：如今社会各界都在谈品牌，企业希望把自己的品牌做起来，做好，为的是将品牌变为名牌，那么，企业怎样才能做到呢？毫无疑问，除了在产品质量上下功夫以为，其次就是要灵活运用品牌推广。所谓品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的一系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度和特色度；二是将产品销售出去。那么如何针对市场形势的变化，采取灵活有效的品牌推广策略，已成了市场推广管理者必备的技能之一。本文首先试谈了品牌推广的概念和方式；然后介绍了品牌推广的策略和方法技巧，一个好的品牌推广策略不仅可以将品牌成功推广出去，还可以使企业取得巨大成功；最后介绍了它的作用，它是品牌树立、维护过程中的重要环节，品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强有力的品牌。 关键词： 品牌推广 品牌营销 推广策略? ? 引言 最有价值的东西往往是无形的。对于企业而言，这便意味着品牌。品牌是一个当代人最热门的话题，历数全球知名企业，无不是以品牌资产为核心，以资本运作为手段，通过广泛的联合、购并，实现资源的整合，获取尽可能大的收益。1 品牌推广的概念 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的设计组合，其目的是辨识某个制造商或者销售商的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来。 品牌推广 ,是指企业塑造自身及产品,使广大消费者广泛认同的系列活动过程品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。2 品牌推广的方式 企业立足市场靠的是品牌的响应，任何一个初建的企业第一步就是打响企业品牌，让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌，推广品牌。品牌的推广方式有三种： 2.1消费者推广方式 品牌推广的消费者推广方式具体分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。 2.2营业推广方式 营业推广方式是品牌推广中最具有针对性和多样性的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。 2.2.1品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行推广活动，多采用营业推广方式。 2.2.2在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。当品牌处于成熟期，为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用，常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等。 2.3交易推广方式 在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标： 首先，交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。 其次，交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可以根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。 最后，由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。 3 品牌推广策略 品牌的先后不同时期可划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 3.1导入期策略 首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。但考虑到市场的复杂性和产品的千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。因此，企业在品牌的推广前必须制订一套连续性和针对性的推广步骤，这些步骤应着眼于长期并适用于目标顾客的生活方