(word)房地产销售策划方案2.docVIP

　　第一节：销售策划方案概述 　　销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。 　　第二节：销售策划方案与项目策划的区别 　　简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。 　　一、项目销售方案策划所包涵内容： 　　（一）市场销售方案调查 　　项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议 　　（二）目标客户分析 　　经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭 　　文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式： 　　（三）价格定位 　　理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 　　（四）入市时机：入市姿态 　　（五）广告策略 　　广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控 　　（六）媒介策略 　　媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 　　（七）推广费用 　　现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放 　　二、销售策划方案所包涵内容： 　　（一）销售现场准备 　　（二）销售代表培训 　　（三）销售现场管理 　　（四）房号销控管理